Il mix di Live, YouTube Ads e testi persuasivi che ha portato Gcase a dominare il mercato delle seconde case in Val Seriana e sul Lago d’Iseo
Quando Edoardo e Stefano, soci di Gcase Srl, si sono rivolti a Copy Persuasivo® nel 2018, erano scettici ma incuriositi dalle potenzialità del content marketing e dei funnel.
La loro agenzia immobiliare, specializzata nella vendita di seconde case nella provincia di Bergamo, si è trovata di fronte a una sfida unica:
come raggiungere potenziali clienti a Milano, distanti decine di chilometri?
Questa sfida si è intensificata drasticamente con l’arrivo della pandemia nel 2020. La Val Seriana, zona d’operazione di Gcase, si è trovata nell’epicentro della crisi Covid-19 in Italia.
Con le restrizioni agli spostamenti, vendere case vacanza sembrava un’impresa impossibile.
Il punto di svolta: Dalle dirette Facebook a YouTube
In una call di dicembre 2020, è emersa un’idea innovativa.
Giuseppe, del team di Copy Persuasivo®, ha proposto di iniziare con dirette settimanali su Facebook, ispirato dal successo di e-commerce di moda.
L’idea era semplice ma potente: portare i clienti virtualmente nelle case, dato che non potevano visitarle di persona.
“Se partite con questa roba, non ne fate una o due per 6 mesi. Una volta alla settimana, il lunedì, dovete creare un’abitudine,” ha insistito Giuseppe.
“Cascasse il mondo, voi il lunedì andate a fare la diretta.”
Presto, le dirette si sono spostate anche su YouTube. Stefano, uno dei soci, si è rivelato particolarmente carismatico davanti alla telecamera.
La strategia prevedeva due dirette simultanee: una verticale per Facebook e una orizzontale per YouTube.
Strategia in azione: Costruire un canale YouTube di successo
La potenza dei video lunghi
Contrariamente alla credenza popolare che i video brevi fossero l’unica via per il successo, abbiamo scoperto che i video più lunghi performavano meglio su YouTube.
Le dirette, che duravano dai 10 ai 18 minuti, mantenevano un engagement sorprendente.
“Su un video di 9 minuti, il 42% delle persone rimaneva fino alla fine,” ha spiegato Giuseppe. “Questo è un indicatore chiaro di contenuti di qualità.”
L’importanza della costanza
Il team ha iniziato con un budget modesto di 3€ al giorno per le campagne YouTube, che è stato gradualmente aumentato a 10€ al giorno.
La costanza nella pubblicazione e nella promozione si è rivelata cruciale.
“YouTube è un alleato pazzesco, ma dovete mettervi in testa che i primi risultati li avrete dopo 6 mesi di costanza,” ha sottolineato Giuseppe.
Il ruolo chiave del frontman
Stefano è emerso come il volto dell’azienda, creando una connessione emotiva con il pubblico. La sua autenticità e capacità di raccontare gli immobili si sono rivelate fondamentali per il successo della strategia.
Risultati straordinari: Numeri che parlano da soli
La crescita del canale YouTube di Gcase è stata esponenziale:
- Da 34.000 visualizzazioni annuali a 20.000 iscritti in soli 6 mesi
- Un video ha raggiunto 184.000 visualizzazioni organiche in una settimana
- Nel 2023, il canale ha superato 1,5 milioni di visualizzazioni nei primi 6 mesi
Come abbiamo sviluppato la strategia YouTube: Tappe fondamentali
Prima metà del 2024: Il canale supera 1,5 milioni di visualizzazioni, proiettandosi verso i 3 milioni annui.
- Dicembre 2020: Inizio delle dirette settimanali su Facebook e YouTube.
- Inizio 2021: Lancio delle prime campagne YouTube con un budget di circa 3€ al giorno.
- 2021: Utilizzo delle campagne video discovery (poi rinominate “video con annunci in feed”).
Fine 2021: Abbiamo identificato un video particolarmente performante con la “fontanella”, che ha generato 15.000 visualizzazioni organiche in un giorno.
- 2022: Abbiamo tentato di replicare il successo del video della fontanella per circa un anno, senza riuscirci.
- Aprile/Maggio 2023: Google lancia le nuove campagne di interazione YouTube, che abbiamo subito iniziato a testare.
Nel 2023 i risultati con le nuove campagne sono ESPLOSI:
- Costo per iscritto ridotto da circa 1€ a 0,10€
- Aumento significativo degli iscritti al canale
- Boost dell’organico grazie all’aumento degli iscritti
Gennaio 2024: Un video raggiunge 184.000 visualizzazioni organiche in una settimana.
E nei primi 6 mesi dell’anno il canale non ha mostrato segni di cedimento, avviandosi sulla strada delle 3 milioni di visualizzazioni annue…
L’impatto sul business: Da piccola agenzia a impresa immobiliare
Il successo su YouTube ha trasformato Gcase.
Tanto che in una delle call bisettimanali Edoardo Genini ci ha raccontato: “Un signore ha lasciato la caparra avendo visto solo il video.
Viene solo a vederlo per verificare che non ci siano problemi, «ma la caparra intanto ve la lascio».”
Questa visibilità ha creato un effetto “FOMO” (Fear Of Missing Out) nel mercato immobiliare locale. Gli immobili pubblicizzati sono stati venduti in tempi record, spesso in meno di una settimana dalla pubblicazione.
E il fatturato?
Quando Gcase Srl è diventata cliente di Copy Persuasivo®, il fatturato era poco sopra i 50.000€ annui.
Nel 2022, come è facile verificare online, è salito a 404.850 euro.
E continua a crescere…
Decuplicare in meno di 4 anni è un risultato notevole per un’agenzia immobiliare di 2 soci operativi e una struttura che è rimasta snella, senza tanti dipendenti o commerciali.
Guarda il video qui sotto per scoprire tutti i dettagli di questa storia
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C’è solo un problema: Selezioniamo con attenzione i nostri clienti per verificare che possano arrivare a dominare il loro mercato locale, come ha fatto Gcase.
Se pensi di avere le giuste competenze e vuoi diventare il leader della tua zona, allora fai bene a candidarti.
