Scrivere per persuadere non è un gioco da ragazzi… in questo articolo scoprirai perché delegare i servizi di scrittura persuasiva ai giusti professionisti ti farà spiccare rispetto alla concorrenza
Anche tu hai capito che per avere testi persuasivi non basta saper scrivere frasi di senso compiuto?
Né basta scrivere promesse “pompate” e affermazioni prive di prove, che non faranno altro che rendere ancora più diffidente il lettore nei tuoi confronti.
Scrivere bene è già difficile di suo.
Ma scrivere testi persuasivi è ancora più complesso.
La difficoltà è tutta nella persuasione, cioè la capacità di convincere qualcuno a fidarsi di te a tal punto da fare quello che tu chiedi.
La persuasione, al pari della seduzione, è “un’arte” che non si può improvvisare, perché deve stimolare precise leve psicologiche nel lettore. Tutto nasce dal suo problema.
E il compito di un persuasore è creare empatia con chi legge (o ascolta, o guarda), in modo tale che si senta capito.
Solo dopo che lui avrà abbassato il muro di diffidenza nei tuoi confronti, potrai introdurre la soluzione al suo problema.
Quindi hai già una prima risposta al quesito “quali sono i criteri per scegliere servizi di scrittura persuasiva?”
Se chiedi a qualcuno di scrivere testi per il tuo sito o per le descrizioni prodotto del tuo ecommerce, bada alle prime domande che ti fa.
Se parte chiedendoti del prodotto, attiva le sirene d’allarme. Si tratta di un principiante.
Se invece ti tempesta di quesiti sul tuo cliente ideale, allora hai davanti uno con delle buone basi.
In questo articolo andiamo a fondo per farti scoprire:
- chi sono i professionisti che offrono servizi di scrittura persuasiva e
- quali sono quelli che ti garantiranno i risultati più fruttuosi.
Perché si cercano servizi di scrittura persuasiva
Facciamo un piccolo passo indietro…
Se stai cercando servizi di scrittura persuasiva probabilmente:
- hai un’attività
- hai voglia di farla crescere
- hai capito che servono contenuti persuasivi per attrarre e convincere clienti migliori.
Forse hai letto qualche libro di marketing e forse hai comprato anche vari corsi di formatori. Così hai raccolto informazioni più o meno nuove sul copywriting.
Pieno di belle speranze, ti sei quindi cimentato nella scrittura persuasiva, oppure hai chiesto a qualcuno dei tuoi collaboratori (che fanno già altre 10 o 15 lavori per te) di scrivere i tutti i materiali per sito, funnel, email, social ecc.
Ma ti sei presto reso conto che i tuoi testi sono ben lontani dal convincere qualcuno a fare quello che vuoi.
La scrittura persuasiva è davvero quello che ti serve?
A questo punto potresti anche concludere che in realtà non esiste alcuna scrittura che persuade…
Se casomai lo pensi ancora, sappi che è abbastanza comune.
Con Copy Persuasivo® abbiamo portato per primi in Italia i servizi di scrittura persuasiva per le PMI.
Era il 2015 e i pochi che praticavano questa disciplina pensavano ancora fosse “impossibile da insegnare” (cit. Marco De Veglia), perché legata a qualche innato talento naturale.
Figuriamoci quindi pensare di poterla delegare.
Soprattutto, in questi anni abbiamo notato che alcuni imprenditori e liberi professionisti danno al copywriting:
- troppa importanza (trascurando gli altri elementi chiave in una strategia di marketing),
- oppure all’opposto pensano basti accendere delle ads e usare software “fighi” come Infusionsoft, anche se hanno a malapena quattro email scritte in croce.
Ma i contenuti che servono per i vari canali di marketing in quest’epoca sono tanti.
Non sarà mai una singola email o una singola landing page o un singolo articolo a fare la differenza – specialmente se si tratta di un’azione isolata e occasionale.
Quindi chi pensa che i testi non smuovano l’asticella delle vendite ha probabilmente scritto e pubblicato poco (e male).
Spesso inoltre, dietro testi inefficaci ci sono errori strategici. Chi però ha capito che il processo d’acquisto nell’Era Digitale è definitivamente cambiato, sa che non si torna indietro.
Non si può regredire all’uso esclusivo di venditori vecchio stile, o addirittura al passaparola casuale. La conseguenza è l’irrilevanza e la morte aziendale.
In più, anche quando c’è una strategia sensata, non è detto che sia implementata per bene.
E il pezzo vitale senza cui tutto il resto non potrà funzionare, indovina qual è?
Il tuo messaggio, e il modo in cui lo articoli a livello multimediale.
Dunque se ancora non stai vedendo abbastanza conversioni dai tuoi materiali di marketing, è probabile che siano stati scritti in maniera anonima e banale. E quindi è ora di cambiare approccio, e valutare l’aiuto degli specialisti.
Cosa ottengono le PMI dalla scrittura persuasiva?
Prendiamo alcuni dei nostri clienti come esempio:
- CassaPrime è un’azienda di assistenza al punto cassa che – grazie a Copy Persuasivo® – ha raddoppiato il numero di clienti.
- Sigillo Sicuro è un brand che – grazie al Copy Persuasivo® – ha generato 1.200 lead caldi per le sue pompe di calore (da 20.000€/una), nonostante il lockdown.
- Telefonia Semplice Business è un servizio di consulenza che – grazie al Copy Persuasivo® – ha reso prezioso e insostituibile un servizio “commodity” indifferenziato, come la telefonia aziendale.
E queste sono solo 3 delle nostre tante storie di successo.
Il primo problema che gli imprenditori risolvono con un’agenzia di copywriting persuasivo è quello di come mettere “a terra” finalmente la propria strategia di marketing. Ogni persona orientata alla crescita ha infatti una miriade di idee accumulate nel tempo nella lista di “cose da fare”, ma non avendo confidenza con la tecnica e dovendo portare avanti anche il suo lavoro, finisce per non farle mai.
Se quindi non delega il marketing operativo a degli specialisti finisce per accumulare solo tanta frustrazione, al tempo stesso perdendo terreno rispetto ai competitor più organizzati.
Il secondo problema è la velocità e qualità dei contenuti. Ogni canale di marketing per funzionare ha bisogno di una quantità variabile di testi ben progettati attorno al profilo del cliente ideale – o, più spesso, dei vari clienti ideali per il tuo business.
E un terzo problema, che viene ancora prima in certi casi, è proprio quello di rivedere o creare da zero la strategia vera e propria.
Continua a leggere per capire cosa intendiamo…
È tutta questione di imbuti
Uno dei più grossi ostacoli incontrati dagli imprenditori che si improvvisano copywriter, oltre alla mancanza di reali competenze di scrittura persuasiva, è la mancanza di una strategia.
Ci riferiamo non solo a quali canali scegliere per pubblicizzarsi, ma soprattutto alla visione a lungo termine della propria impresa, e di come questa può migliorare la vita di un gruppo specifico di persone.
La persuasione non avviene con uno schiocco di dita, è un percorso. E nel mondo del business è un percorso di acquisizione clienti, che nel gergo viene chiamato funnel.
Hai già sentito parlare di questo termine?
Se hai un business la risposta dovrebbe essere sì, vista la sua centralità nel rendere un’impresa redditizia e sostenibile.
Si tratta di una metafora vecchia, quella dell’imbuto, che precede l’esistenza di internet. In pratica descrive il percorso che vuoi che faccia il tuo potenziale cliente per arrivare a comprare da te.
È curioso constatare che ormai tantissimi conoscono il termine funnel, ma poche aziende sono in grado di metterlo in pratica nella maniera corretta.
Tanto per iniziare, chiediti:
“Ho i testi giusti (e nelle quantità necessarie) per ognuno dei passaggi chiave del mio funnel?”
Quando cerchi servizi di scrittura persuasiva, questa deve essere una delle prime questioni da valutare con il tuo Consulente.
I servizi di scrittura devono sfruttare vari canali di comunicazione e vari formati, a seconda delle esigenze del cliente e del suo settore.
Prendiamo ad esempio uno dei canali di comunicazione più utilizzati dai servizi di scrittura: il blog, che rimane – anche negli anni ‘20 – un potente strumento di lead generation.
Un blog che sforna clienti in target non si limita a fare uscire articoli che hanno l’unico scopo di posizionarsi su Google. Certo, quello è importante, ma non basta: è fondamentale che ogni suo articolo abbia una reale struttura persuasiva e faccia parte di una strategia.
L’80% dei blog fallisce proprio perché chi li crea non sa effettivamente che cosa farsene. Cioè, tanta gente inizia a pubblicare articoli, ma non ha un funnel a monte dove portare le persone, e quindi non fa neanche content marketing persuasivo.
Questo porta a:
- Non essere costante nelle pubblicazioni, non avendo neanche il barlume di un calendario editoriale.
- Non saper mai dire con certezza se qualcuno sta leggendo gli articoli (perché magari non ci sono neanche competenze minime di Web Analytics per farlo) e quindi non aver idea di come rendere i propri contenuti più profittevoli.
- Non aver creato uno o più prodotti gratuiti per attirare i contatti e comunicare poi con il potenziale cliente tramite comunicazioni di marketing automatizzate che lo accompagneranno alla vendita.
- Non accumulare abbastanza traffico (strategia e aspettative errate)
- Far passare qualche mese e poi accorgersi che non si hanno i risultati desiderati, per poi demoralizzarsi e abbandonare.
Tutto questo per ribadire che se la scrittura persuasiva non è inserita in una strategia più complessa, non sarà mai davvero efficace.
Eppure, se hai capito che scrivere testi “mosci” è un problema e non sai come strutturare un funnel redditizio, sappi che c’è speranza…
Invece di investire anni di studio e di pratica prima di diventare un eccellente comunicatore della tua azienda, puoi delegare i servizi di scrittura persuasiva a dei professionisti…
Che cosa sono i servizi di scrittura persuasiva
I servizi di scrittura professionale sono la soluzione ai testi soporiferi e auto-referenziali.
I veri copywriter sono una potente arma per convincere chi vuoi tu a fidarsi del tuo brand e diventare tuo cliente.
Purtroppo c’è ancora molta confusione su cosa significa davvero copywriting. In sintesi, i servizi di scrittura persuasiva altro non sono che servizi di copywriting persuasivo.
Lo ripetiamo sempre: non confondere la scrittura di articoli SEO con la realizzazione di materiali di copy orientato alla conversione.
I primi hanno l’unico obiettivo di generare visite dai motori di ricerca, i secondi servono a far compiere l’azione che tu chiedi al lettore.
Per capire la differenza pensa a quella che c’è tra comprare una nuova casa per far vedere alla tua famiglia quanto è bella, oppure investire in una serie di appartamenti da mettere a reddito…
La prima scelta è una spesa, quella fatta dalla maggior parte degli italiani, che infatti continuano ad avere problemi economici. La seconda scelta è un investimento, sicuramente più impegnativo, ma anche molto più sensato per le finanze tue e della tua famiglia.
Chi può offrirti servizi di scrittura persuasiva
Esistono diverse figure professionali che possono offrirti questo tipo di servizio:
1) Freelance
Il suo vantaggio sarà probabilmente che ti costa poco. I contro però sono tanti:
- poca esperienza e solo su pochi settori
- nessuna storia di successo in campagne complesse (e ad alto budget)
- scarsa organizzazione
- basi metodologiche fragili
- consegna lenta (o peggio, affrettata e piena di problemi da risolvere – che dovrai risolvere tu, facendo venir meno la convenienza a delegare)
- e soprattutto, bassa o nessuna capacità di portarti risultati.
Il freelance, per definizione, opera da solo e anche se fosse davvero competente, non riuscirà a cogliere tutte le obiezioni e gli angoli di attacco che solo un TEAM di copywriter esperti può notare.
Inoltre il copy è una disciplina che va integrata con altre, come la grafica, la SEO, l’advertising, ecc… quindi un freelance sarebbe costretto a collaborare a sua volta con altri professionisti esterni. Il problema è che non sempre in questi casi c’è una comunicazione fluida e costruttiva tra i vari reparti.
2) Agenzia generalista
Un’altra opzione è chiedere i testi alla stessa agenzia che ti fa il sito o le ads.
Ma una web agency qualsiasi di solito è composta da gente brava più che altro nel design, nella SEO o nel social media management.
In una web agency qualsiasi quello che manca è una focalizzazione sul copy. In queste agenzie spesso il copywriting non è prioritario (quando in realtà dovrebbe esserlo) e viene spesso delegato a dipendenti malformati e caricati di task da chiudere in fretta. Il risultato: un copy “sterile”, che non converte. In altre parole: un copy inutile…
3) Agenzia di copywriting
Come intuibile dal nome, si tratta di un’agenzia specializzata in copywriting – e solo in quello.
NON è una delle tante agenzie che, tra le decine di servizi diversi tra loro, ti offre anche il servizio di copywriting (che spesso ha un’efficacia pari a zero e tanto vale che te lo scrivi da solo).
Un’agenzia di copywriting può (e deve) avere al suo interno anche altre figure, come tecnici, programmatori, grafici, advertiser, ma la maggioranza del suo team è composto esclusivamente da copywriter. E la maggioranza di questi dovrebbe essere di livello Senior, poiché un’agenzia di copy ha un’organizzazione tale da non lasciarti mai in mano allo stagista o allo Junior di turno.
Qualsiasi copywriter di un’agenzia specializzata deve avere conseguito una formazione specifica e aver sviluppato una padronanza critica e creativa. Grazie a queste competenze il copywriter non dovrebbe limitarsi a replicare dei semplici modelli, bensì dovrebbe adattare le sue tecniche e sfruttare la sua esperienza su DECINE di progetti e settori differenti per ottenere il risultato desiderato: convincere i tuoi clienti e potenziali clienti.
Degli specialisti del copywriting non si limitano a fare testi “ottimizzati SEO”.
Scrivere per i motori di ricerca e in maniera editoriale è infatti molto diverso dallo scrivere testi che guidano il pubblico all’interno del tuo funnel persuasivo.
Per questi motivi è impossibile che in un’agenzia specializzata troverai copywriter assunti senza esperienza e formazione, buttati davanti allo schermo come degli scribacchini confusi. È impossibile perché, se così fosse, l’azienda crollerebbe sul suo asset principale: la qualità dei contenuti.
Inoltre un’agenzia di copy deve avere un sistema organizzato in grado di produrre grandi quantità di testi persuasivi in tempi veloci, che né tu (per questioni di tempo e competenza), né un freelance (perché opera da solo), né un’agenzia generalista (per questioni di competenza) è in grado di creare.
“All’inizio della mia carriera sono partito con un faccio-da-me, nel senso che ho studiato anch’io un po’ di marketing e copywriting, per conoscere cosa ci sta alla base. Ovviamente all’inizio le risorse sono sempre poche, e quindi ho fatto un po’ da solo. A un certo punto però ho dovuto delegare, e ho trovato in Copy Persuasivo® uno staff veramente fantastico e coeso.
Ho trovato soprattutto tante skill, tante capacità, perché all’interno ci sono persone specifiche per la scrittura, altre per le ads, e poi c’è Andrea che gestisce e supervisiona tutto dall’alto. È veramente fantastico.
Perché ho scelto anche di continuare a collaborare con loro? Beh, perché hanno una piattaforma di condivisione del lavoro straordinaria, dove ci diamo degli obiettivi e poi verifichiamo che vengano realizzati. E ci diamo anche delle scadenze. Sembra veramente di essere all’interno di un’industria, anche se stiamo parlando semplicemente di un’azienda di copy.
Nel 2021 sono arrivato a ricevere dai funnel oltre 300 lead qualificati (di potenziali lavori a 5 cifre) OGNI MESE, e ho dovuto frenare una parte delle attività di marketing perché la mia struttura riesce a fare solo 40 installazioni al mese.
Quindi grazie ad Andrea e a tutto lo staff!”
Un altro compito richiesto da un’agenzia di copywriting è quello di sapere adattare il copy del cliente a ogni canale di comunicazione:
- Inserzioni pubblicitarie online (Google ads, Facebook ads, Linkedin ads)
- Magneti (ebook, video informativi, guide, casi studio, questionari, quiz e non solo…)
- Landing page
- Email marketing
- Script per video ads e video di contenuto
- Magalog e Sales Letter
- Content marketing sui vari Social
- Content marketing sul proprio blog
- Libri aziendali
- Bookfunnel
- Brochure, volantini e tutti i materiali cartacei di stampo commerciale
In altre parole un’agenzia di copywriting deve sfruttare un sistema che le consenta di padroneggiare e mettere insieme tutti gli strumenti di comunicazione, per creare un percorso di acquisizione clienti che funzioni.
A chi è utile un servizio di scrittura persuasiva
Un’agenzia di copywriting torna utile a tutti gli imprenditori e liberi professionisti che:
- Hanno capito l’importanza del posizionamento di brand e vogliono differenziarsi dalla concorrenza.
- Hanno una visione strategica di lungo termine e sanno dove vorranno essere tra 1, 5 e 10 anni con il proprio business.
- Hanno capito l’importanza del copywriting persuasivo per attirare lead e clienti in target, che riconoscono il valore unico dell’azienda e non fanno questioni di prezzo.
- Vogliono creare funnel di marketing e di vendita semi-automatizzato e performante.
- Non hanno tempo e attitudine per formarsi anni e anni nella materia del copy persuasivo.
- Vogliono collaborare con professionisti con esperienza in decine di settori e campagne differenti, e in grado quindi non solo di eseguire bene il lavoro, ma anche di portare idee innovative che la concorrenza non ha ancora pensato.
Copy Persuasivo®: la prima agenzia di copywriting in Italia
Copy Persuasivo® è la prima agenzia di copywriting orientata alla vendita in Italia.
È stata fondata nel 2015 da Andrea Lisi, autore e podcaster conosciuto come “il Baffo” del copywriting.
Se sei un imprenditore o un professionista qui sei a casa, perché nessuno di noi è un giornalista fallito che si è messo a fare noiosi articoletti da qualche centesimo.
Siamo specialisti dei contenuti per la conversione e abbiamo creato una macchina ben oliata e rodata per farti risparmiare tempo e darti un ROI medio del +300%.
Tutti i servizi di scrittura persuasiva che creiamo e coltiviamo per i nostri clienti sono fatti per attrarre e convincere i clienti ideali per l’azienda, muovendoli al passo successivo.
“Sempre presenti con la loro professionalità e disponibilità.
Grazie a loro, siamo in grado di raggiungere i nostri clienti nei modi e tempi più giusti, senza disperdere le nostre fatiche.
Grazie a Copy Persuasivo®, davvero.”
“Consiglio a tutti di aprire la mente a nuovi orizzonti abbandonando le logiche di vendita Standard.
Consiglio a tutti di dedicarsi completamente a questa nuova esperienza! Il Team di Copy Persuasivo® si occuperà di tutto e saprà consigliarvi strategie di vendita in grado di rivoluzionare completamente il modo di acquisire contatti e contratti! …
Un Team altamente professionale!”
“Sono venuto a conoscenza di Copy Persuasivo® cercando online, avendo come problema quello di scrivere lettere di vendita efficaci. Leggendo il materiale gratuito messo a disposizione mi sono deciso a contattarli. Devo dire che nel mio caso specifico sono stati molto bravi a revisionare i contenuti e a farmi consulenza diretta su questa disciplina.”
Negli anni abbiamo avuto prove continue che questa è la strategia più solida per sviluppare autorevolezza, portare la gente a seguirti, contattarti e comprare da te anche se non ti ha mai visto in faccia.
Ciò che ci contraddistingue è l’integrazione dei testi all’interno del Sistema SfornaClienti, un insieme sofisticato di strategie e tattiche di marketing automation.
Il Sistema SfornaClienti – creato e brevettato da Andrea Lisi – sfrutta vari approcci al marketing in modo unico e innovativo. L’obiettivo di questo sistema è trasformare la tua azienda in un vera e propria macchina che – in maniera semi-automatica – genera nuovi clienti, in numero maggiore e più in target rispetto a prima.
Serviamo PMI e professionisti nel mercato di lingua italiana, fornendo loro supporto strategico e operativo per la comunicazione online e offline.
I clienti che si rivolgono a noi sono attivi in settori “classici” come l’alimentare o l’edilizia, i servizi (dalla pulizia all’organizzazione eventi passando dai negozi), studi professionali e agenti immobiliari.
Ma anche aziende innovative (SAAS e startup tecnologiche) e solopreneur (aziende individuali, spesso di formazione o consulenza).
Grazie al nostro sistema SfornaClienti e alle nostre procedure interne, siamo in grado di produrre – in poco tempo – una mole di contenuti di alta persuasione, in grado di soddisfare anche le esigenze delle aziende più strutturate.
A differenza di guru della formazione, agenzie web generaliste o singoli consulenti, noi ci focalizziamo nell’applicazione pratica della persuasione scritta. Le fasi di definizione, approvazione e revisione del lavoro avvengono sempre sulla base di analisi rigorose dei dati.
Tramite la costante produzione di risultati per i nostri clienti e la pubblicazione di materiale educativo (più di 100 articoli blog e oltre 200 Podcast e Video consultati da oltre 120.000 persone, più vari libri bestseller) siamo diventati uno dei punti di riferimento in Italia per la scrittura persuasiva.
Siamo specialisti nella produzione di contenuti online orientati alla conversione, in grado di attrarre contatti e trasformarli in acquirenti e clienti fedeli. Ma non siamo feticisti dell’online, e infatti per molti clienti implementiamo anche strategie offline, con materiali cartacei.
Negli anni inoltre abbiamo sviluppato portfolio di asset persuasivi anche in categorie di contenuto spesso tralasciate dai semplici “copywriter a risposta diretta”.
Per esempio, ci siamo occupati di:
- strategie di Branding e Naming;
- script per Video di ogni tipo (dalle VSL ai corsi, passando per spot da usare nelle ads)
- redazione e impaginazione di Presentazioni dal vivo o in webinar;
- progettazione di Pitch Deck per reclutare investitori
- redazione di White Paper (compresi quelli per progetti Crypto e NFT, anche in inglese)
Se cerchi degli specialisti di copywriting in grado di produrre:
- i giusti testi
- velocemente
- rispettando la personalità tua o del tuo brand
- e in quantità tali da consentirti di “invadere il tuo mercato”…
…significa che col copy (e i servizi di scrittura persuasiva) vuoi fare sul serio: allora approfittane, perché ti offriamo la possibilità di richiedere una Consulenza gratuita e senza impegno.
Nella Consulenza affronteremo assieme le strategie per:
- differenziarti dai concorrenti,
- aumentare l’autorevolezza del tuo brand
- stimolare i tuoi prospect e clienti a comprare (a prezzi più alti, e più spesso).
E avrai così già un’idea precisa del 20% di attività che nel tuo caso specifico possono portarti velocemente l’80% di risultati in più
A chi affidare i servizi di scrittura persuasiva per la tua attività? Tiriamo le somme
Se sei arrivato fin qui e hai letto l’articolo con attenzione, avrai capito che:
- La comunicazione persuasiva è un’arma fondamentale per attrarre e persuadere nuovi potenziali clienti, vendere di più a quelli esistenti, e in definitiva emergere nel tuo mercato.
- Se non hai un’adeguata esperienza e competenza di copywriting, i tuoi testi resteranno “mosci” e banali.
- Se non hai una strategia che guidi il tuo potenziale cliente all’interno di un funnel, la “carica persuasiva” si disperderà tra le lacune della strategia stessa.
- Affidarsi a un copywriter freelance non ti garantirà lo stesso livello di affidabilità e di capacità persuasiva che ti può dare un TEAM di copywriter esperti.
- Affidarsi ad agenzie generaliste, che spesso non danno priorità al copy – anche perché al loro interno non hanno professionisti che padroneggiano appieno la materia – è una scelta altrettanto fallimentare.
- Per nutrire una strategia che ti sforni clienti, a prezzi più alti della concorrenza, l’ideale è collaborare con un’agenzia specializzata in copywriting, che ha fatto della persuasione multimediale il suo focus (avrai tutti i testi che ti servono, compresi script per video, presentazioni dal vivo e pitch deck per investitori).
Alla fine di questo articolo dovresti avere anche compreso in base a quali criteri dovresti affidare i tuoi servizi di scrittura persuasiva ad altri.
Quindi, sei pronto a delegare il copywriting a un’agenzia competente, esperta e specializzata in questo?
Richiedi oggi una Consulenza gratis e senza impegno
Vuoi vedere come lavora la nostra agenzia di copywriting?
Dai un’occhiata ad alcune delle nostre tante storie di successo.