Servizi di copywriting: in cosa consistono e come sceglierli

La scrittura persuasiva può aumentare le conversioni di ogni strategia di marketing, ma solo se la deleghi a veri professionisti.

Leggi questo articolo PRIMA di pagare anche solo 500€ di servizi di copywriting

Hai capito l’importanza che può avere il copywriting per fare crescere il tuo business in maniera geometrica?

Bene.

In caso contrario, dai un’occhiata ad alcuni di questi casi:

L’azienda di pulizie che ha generato oltre 40.000€/anno in più con una semplice lettera
La farmacia che ha raddoppiato le vendite in 3 mesi
Il ristorante che ha ottenuto il +3641% di ritorno sulla spesa pubblicitaria
La software house che ha trovato un lead da 15k dopo pochi giorni dalla pubblicazione del suo libro persuasivo
Il fornitore di servizi web che ha iniziato a vendere consulenze da oltre 1.000 euro

E sono solo alcuni dei tanti esempi che potremmo farti.

Se hai mai fatto marketing, sai che questi risultati non sono affatto scontati.

E avrai anche capito che scrivere un copy davvero persuasivo non è affatto un compito facile.

Per ottenere testi che vendono c’è bisogno di:

Formazione adeguata e piena padronanza della materia
Anni di esperienza in tanti settori differenti
Uno storico di successi concreti (ovvero la prova di essere in grado di portare risultati)

Ecco perché se sei un imprenditore è molto più conveniente delegare i servizi di copywriting per la tua azienda a dei professionisti.

In questo articolo capirai in cosa consistono i servizi di copywriting e chi è in grado di fornirteli nel modo più incisivo per far prosperare il tuo business.

Perché si cercano servizi di copywriting

Chi cerca servizi di copywriting conosce, più o meno, il significato di questo termine. Ovvero (sintetizzando all’estremo il concetto) scrivere per persuadere.

Alcuni però confondono ancora il copy con la scrittura di articoli SEO.

Riguardo a questa distinzione c’è un po’ di caos in rete.

E se anche tu non hai ben chiara la differenza tra pezzi di copywriting e articoli scritti in ottica SEO, è normale. D’altronde molti articolisti si spacciano per copywriter, pur non essendoli affatto.

Per essere definiti copywriter, come minimo si dovrebbero conoscere i principi della persuasione e del marketing a risposta diretta. Ma quasi mai gli articolisti SEO hanno queste competenze.

Quindi andiamo a chiarire una volta per tutte le differenze tra servizi di copywriting e scrittura di articoli SEO…

Servizi di copywriting persuasivo VS scrittura di articoli SEO

Il copy persuasivo svolge queste cruciali funzioni per fare crescere la tua attività:

Immedesimarsi nel potenziale cliente e capire il suo problema
Catturare la sua attenzione promettendo la soluzione definitiva a quel problema
Instillare in lui la curiosità di andare avanti nella lettura.
Guadagnare la sua fiducia
Proporre il tuo prodotto attraverso un’offerta irresistibile
Sbloccare le sue resistenze all’acquisto

Dunque il copywriting che segue le regole di persuasione è l’unica forma di scrittura che persegue obiettivi di business concreti e misurabili.

Come avrai capito il copywriting non si limita alla scrittura di articoli con il mero scopo di posizionarsi sui motori di ricerca online – bensì sfrutta ogni canale di comunicazione utile per promuovere il tuo prodotto e il tuo brand:

Inserzioni pubblicitarie online (Google ads, Facebook ads, Linkedin ads)
Magneti (ebook, video informativi, guide, casi studio, questionari, quiz e non solo…)
Landing page
Email marketing
Script per video ads e video di contenuto
Magalog e Sales Letter
Content marketing sui vari Social
Content marketing sul proprio blog
Libri aziendali
Bookfunnel
Brochure, volantini e tutti i materiali cartacei di stampo commerciale

Il copywriter per arrivare a questo livello di expertise deve:

Avere seguito percorsi di formazione specifica in materia, come il Programma Seguace offerto da Copy Persuasivo®.
Conoscere in maniera approfondita il marketing a risposta diretta e tutte le leve psicologiche della persuasione.
Capirne di UX (user experience), Analytics (per misurare i risultati) C.R.O. (ottimizzazione del tasso di conversione) e digital marketing automation
Essere un abile scrittore e saper esprimere “su carta” ogni concetto in maniera chiara e semplice, nello stesso linguaggio del suo pubblico di riferimento, anche per i prodotti o servizi più complessi. Questo implica un’accurata fase di analisi del mercato.
Saper scrivere anche 1.500-2.000 parole al giorno di copy performanti.

L’articolista SEO si occupa invece solo di scrivere articoli e pagine web che possano generare traffico da Google. Ecco le sue principali competenze:

Ha studiato le basi della SEO (la disciplina che si occupa di ottimizzare il posizionamento delle pagine web sui risultati dei motori di ricerca).
Padroneggia uno stile descrittivo, giornalistico o editoriale che comunica informazioni (più che stimolare emozioni e convincere)
Sfrutta tutte le tecniche e gli strumenti possibili per garantire un posizionamento rapido alle pagine del tuo sito: SEO on page e SEO off page.
Ha spesso delle ottime capacità tecniche e informatiche.

Il problema è che questa figura “tecnica” molto spesso:

Non ha alcuna conoscenza di marketing e copywriting a risposta diretta, questo significa che anche se gli articoli e le pagine web del tuo sito si posizionassero su Google, non sarebbero interessanti per il lettore e mancherebbero di una struttura persuasiva.
Produce testi spesso impersonali e mosci, giusto per per assecondare Google – e non per convincere il lettore a fare quello che tu chiedi.
Sempre di più viene aiutata in maniera significativa da software che svolgono gran parte del lavoro al posto suo. Questi software però si limitano soltanto a velocizzare i processi da mettere in atto per un più veloce posizionamento delle pagine del sito – senza apportare nulla a livello di persuasione. Tutto ciò rende questo mestiere sempre più sostituibile da una macchina e quindi sempre più indifferenziato.

Avere un sito ben posizionato su Google sicuramente aiuta, ma se resta fermo al palo perché la maggioranza dei visitatori non lo trova interessante, allora il sito stesso è uno spreco di risorse notevole.

Per tutte queste ragioni un vero copywriter persuasivo vale molto di più un articolista SEO: un copywriter senior (a differenza dell’articolista) è in grado di aiutarti nel concreto a vendere di più con il potere delle parole.

Perché? Quello che in definitiva interessa a ogni imprenditore è acquisire nuovi clienti e far crescere il proprio business.

E quindi il copywriting persuasivo si deve (più che) ripagare da sé.

Prendiamo alcuni dei nostri clienti come esempio:

Gcase, l’agenzia che – grazie a Copy Persuasivo® – ha venduto una valanga di seconde case in pieno lockdown, nella zona d’Italia più colpita dal COVID
Bluetensor, la software house che dopo pochi giorni dal lancio del suo Libro Persuasivo ha ottenuto un lead da 15.000€
CassaPrime, l’azienda di assistenza al punto cassa che – grazie a Copy Persuasivo® – ha raddoppiato il numero di clienti.
Sigillo Sicuro è un brand che – grazie a Copy Persuasivo® – ha generato 1.200 lead caldi per le sue pompe di calore (da 20.000€/una), nonostante il lockdown.
Telefonia Semplice Business è un servizio di consulenza che – grazie al Copy Persuasivo® – ha reso prezioso e insostituibile un servizio “commodity” indifferenziato come la telefonia aziendale.

E queste sono solo 5 delle nostre tante storie di successo.

Inoltre devi sapere che un buon copywriter è anche in grado di scrivere articoli per il tuo blog che si posizionano in poco tempo.

Ma a differenza dell’articolista SEO, ti scriverà articoli che si posizioneranno anche nella mente del lettore, a tal punto da invogliarlo a compiere l’azione che tu chiedi (ad esempio il download di una guida, la compilazione di un modulo contatti, la prenotazione di una consulenza).

Così quell’articolo di blog diventerà un ingranaggio di un più complesso funnel di acquisizione clienti.

Questo ha lo scopo di agganciarli in maniera indiretta. E, facendo loro compiere vari step, li porterà a diventare tuoi clienti.

Quindi diffida da chi si spaccia per copywriter ma non è altro che un articolista SEO.

Cerca veri copywriter, specialmente se i tuoi obiettivi sono:

Comunicare un corretto posizionamento nel tuo mercato.
Garantirti l’autorevolezza necessaria per uscire dall’auto distruttiva guerra dei prezzi.
Acquisire nuovi clienti in target.
Trasformare questi clienti in veri e propri fan della tua azienda, che si legano a te nel lungo periodo.

Chi può offrirti servizi di copywriting

Esistono diverse figure professionali che possono offrirti questo tipo di servizio:

Freelance

Parliamo di una singola persona, più o meno esperta, che ha p.iva e campa di scrittura.

I suoi vantaggi sono:

può scriverti anche una sola sales letter o un singolo articolo (di solito non ti propone una strategia articolata e con obiettivi precisi)
(probabilmente, se agli inizi) ti costa poco

I contro più comuni sono:

poca esperienza e solo su pochi settori
nessuna storia di successo in campagne complesse (e ad alto budget)
scarsa organizzazione
basi metodologiche fragili
consegna lenta (o peggio, affrettata e piena di problemi da risolvere – che dovrai risolvere tu, facendo venir meno la convenienza a delegare)
e soprattutto, bassa o nessuna capacità di portarti risultati.

Il freelance, per definizione, opera da solo e anche se fosse davvero competente, non riuscirà a cogliere tutte le obiezioni e gli angoli di attacco che solo un TEAM di copywriter esperti può notare.

Inoltre il copy è una disciplina che va integrata con altre, come la grafica, la SEO, l’advertising, ecc… quindi un freelance sarebbe costretto a collaborare a sua volta con altri professionisti esterni. Il problema è che non sempre in questi casi c’è una comunicazione fluida e costruttiva tra i vari reparti.

Agenzia generalista

Un’altra opzione è chiedere i testi alla stessa agenzia che ti fa il sito o le ads.

Ma una web agency qualsiasi di solito è composta da gente brava più che altro nel design, nella SEO o nel social media management.

In una web agency qualsiasi quello che manca è una focalizzazione sul copy. In queste agenzie spesso il copywriting non è prioritario (quando in realtà dovrebbe esserlo) e viene spesso delegato a dipendenti malformati e caricati di task da chiudere in fretta. Il risultato: un copy “sterile”, che non converte. In altre parole: un copy inutile…

Vediamo un esempio, di un altro nostro cliente:

Noti le differenze? 🙂

Agenzia di copywriting

Come intuibile dal nome, si tratta di un’agenzia specializzata in copywriting – e solo in quello.

NON è una delle tante agenzie che, tra le decine di servizi diversi tra loro, ti offre anche il servizio di copywriting (che spesso ha un’efficacia pari a zero e tanto vale che te lo scrivi da solo).

Un’agenzia di copywriting può (e deve) avere al suo interno anche altre figure, come project manager, programmatori, grafici e advertiser.

Ma la maggioranza del suo team è composto esclusivamente da copywriter. E la maggioranza di questi dovrebbe essere di livello Senior, poiché un’agenzia di copy ha un’organizzazione tale da non lasciarti mai in mano allo stagista o allo Junior di turno.

Qualsiasi copywriter di un’agenzia specializzata deve avere conseguito una formazione specifica e aver sviluppato una padronanza critica e creativa.

Grazie a queste competenze il copywriter non dovrebbe limitarsi a replicare dei semplici modelli. Deve invece adattare le sue tecniche e sfruttare la sua esperienza su DECINE di progetti e settori differenti per ottenere il risultato desiderato: convincere i tuoi clienti e potenziali clienti.

Ancora una volta, repetita iuvant:

Gli specialisti del copywriting non si limitano a fare testi “ottimizzati SEO”.

Scrivere per i motori di ricerca e in maniera editoriale è infatti molto diverso dallo scrivere testi che guidano il pubblico all’interno del tuo funnel persuasivo.

Per questi motivi è impossibile che in un’agenzia specializzata troverai copywriter assunti senza esperienza e formazione, buttati davanti allo schermo come degli scribacchini confusi. È impossibile perché, se così fosse, l’azienda crollerebbe sul suo asset principale: la qualità dei contenuti.

Inoltre un’agenzia di copy deve avere un sistema organizzato in grado di produrre grandi quantità di testi persuasivi in tempi veloci, che né tu (per questioni di tempo e competenza), né un freelance (perché opera da solo), né un’agenzia generalista (per questioni di competenza) è in grado di creare.

“Un bel giorno dopo l’ennesima ricerca su internet mi sono imbattuto nel sito di Andrea. Subito sono rimasto colpito dal suo sistema per acquisire ed educare il contatto. Era quello che cercavo e che volevo applicare alla mia attività. Inizialmente l’ho contattato allo scopo di impostare un piccolo sistema di acquisizione contatti ed educazione degli stessi con un funnel di email.
Mi è piaciuto molto il fatto che hanno rifatto il lavoro più volte fino a che non abbiamo trovato un sistema efficace ed il fatto che ha messo su un team di collaboratori che sono in grado di impostare un intero sistema di acquisizione clienti dal sito, all’autoresponder, alle campagna ads.
In questo periodo ho capito lui e il suo team possono essere le persone giuste per affidargli il mio reparto marketing on line e in futuro anche off line. Tutti gli imprenditori che come me hanno fanno corsi di marketing a risposta diretta dovrebbe rivolgersi a lui perchè al momento è l’unico che ho trovato che è in grado di mettere in pratica quello che tanti insegnano ma poi una volta a casa è impossibile da mettere in pratica da soli.”

Paolo Mazzini, SerramentiCentroStorico.it

In cosa consistono i servizi di copywriting

I servizi di copywriting devono sapersi adattare a ogni canale di comunicazione utile per gli obiettivi del cliente, sia online che offline:

Inserzioni pubblicitarie online (Google ads, Facebook ads, Linkedin ads)
Magneti (ebook, video informativi, guide, casi studio, questionari, quiz e non solo…)
Landing page
Email marketing
Script per video ads e video di contenuto
Magalog e Sales Letter
Content marketing sui vari Social
Content marketing sul proprio blog
Libri aziendali
Bookfunnel
Brochure, volantini e tutti i materiali cartacei di stampo commerciale

In altre parole un’agenzia di copywriting deve sfruttare un sistema che le consenta di padroneggiare e mettere insieme tutti gli strumenti di comunicazione, per creare un percorso di acquisizione clienti che funzioni.

È quindi importante avere un colloquio preliminare con l’agenzia di copywriting per definire assieme la strategia di marketing. In Copy Persuasivo® dedichiamo enorme attenzione a questa prima fase di confronto, analisi e strategia, per poter mettere in campo una tattica performante e su misura.

Copy Persuasivo®: la prima agenzia di copywriting in Italia

Copy Persuasivo® è la prima agenzia di copywriting orientata alla vendita in Italia.

È stata fondata nel 2015 da Andrea Lisi, autore e podcaster conosciuto come “il Baffo” del copywriting.

Se sei un imprenditore o un professionista qui sei a casa, perché nessuno di noi è un giornalista fallito che si è messo a fare noiosi articoletti da qualche centesimo.

Siamo specialisti dei contenuti per la conversione e abbiamo creato una macchina ben oliata e rodata per farti risparmiare tempo e darti un ROI medio del +300%.

Tutti i servizi di scrittura persuasiva che creiamo e coltiviamo per i nostri clienti sono fatti per attrarre e convincere i clienti ideali per l’azienda, muovendoli al passo successivo.

“Io grazie a loro non solo ho aumentato il numero di lead – quindi la quantità di aziende che siamo riusciti a raggiungere – e le conversioni. Ma ho avuto anche chiarezza, attraverso le loro linee guida, su che tipo di approccio dovevo avere nel mio business.
Così con una prima campagna decisamente contro-intuitiva sono riuscito a vendere per la prima volta delle consulenze a pagamento, convertendo il 6% nei primi 2 mesi, da pubblico FREDDO.
E queste trattative mi hanno portato aziende clienti da 12 milioni di euro di fatturato annuo medio, con un valore vita per la mia azienda di minimo 25.000€/cliente.”

Filippo Fischietti, Marfis Advisors
“Ero alla ricerca di qualcuno che mi aiutasse a mettere in pratica le cose che avevo imparato, perchè io da solo, dovendo gestire l’azienda mi ero bloccato.
In Andrea e nel suo staff ho trovato delle persone che sanno ascoltare, con cui è nato un confronto aperto e costruttivo e soprattutto non ti parlano dall’alto in basso come fanno molti guru in questo settore, ma si “sporcano le mani” tutti i giorni.
Grazie di tutto il lavoro svolto fino ad ora e per quello che verrà”

Alberto Vigliano, RistrutturoLaMiaCasa.it
“Sono venuto a conoscenza di Copy Persuasivo® cercando online, avendo come problema quello di scrivere lettere di vendita efficaci. Leggendo il materiale gratuito messo a disposizione mi sono deciso a contattarli. Devo dire che nel mio caso specifico sono stati molto bravi a revisionare i contenuti e a farmi consulenza diretta su questa disciplina.”

Leonardo Bevilacqua, PastaSantoni.it

Negli anni abbiamo avuto prove continue che questa è la strategia più solida per sviluppare autorevolezza, portare la gente a seguirti, contattarti e comprare da te anche se non ti ha mai visto in faccia.

Ciò che ci contraddistingue è l’integrazione dei testi all’interno del Sistema SfornaClienti, un insieme sofisticato di strategie e tattiche di marketing automation.

Il Sistema SfornaClienti – creato e brevettato da Andrea Lisi – sfrutta vari approcci al marketing in modo unico e innovativo. L’obiettivo di questo sistema è trasformare la tua azienda in un vera e propria macchina che – in maniera semi-automatica – genera nuovi clienti, in numero maggiore e più in target rispetto a prima.

Serviamo PMI e professionisti nel mercato di lingua italiana, fornendo loro supporto strategico e operativo per la comunicazione online e offline.

I clienti che si rivolgono a noi sono attivi in settori “classici” come l’alimentare o l’edilizia, i servizi (dalla pulizia all’organizzazione eventi passando dai negozi), studi professionali e agenti immobiliari.

Ma anche aziende innovative (SAAS e startup tecnologiche) e solopreneur (aziende individuali, spesso di formazione o consulenza).

Grazie al nostro sistema SfornaClienti e alle nostre procedure interne, siamo in grado di produrre – in poco tempo – una mole di contenuti di alta persuasione, in grado di soddisfare anche le esigenze delle aziende più strutturate.

A differenza di guru della formazione, agenzie web generaliste o singoli consulenti, noi ci focalizziamo nell’applicazione pratica della persuasione scritta. Le fasi di definizione, approvazione e revisione del lavoro avvengono sempre sulla base di analisi rigorose dei dati.

Tramite la costante produzione di risultati per i nostri clienti e la pubblicazione di materiale educativo (più di 100 articoli blog e oltre 200 Podcast e Video consultati da oltre 120.000 persone, più vari libri bestseller) siamo diventati uno dei punti di riferimento in Italia per la scrittura persuasiva.

Siamo specialisti nella produzione di contenuti online orientati alla conversione, in grado di attrarre contatti e trasformarli in acquirenti e clienti fedeli. Ma non siamo feticisti dell’online, e infatti per molti clienti implementiamo anche strategie offline, con materiali cartacei.

Negli anni inoltre abbiamo sviluppato portfolio di asset persuasivi anche in categorie di contenuto spesso tralasciate dai semplici “copywriter a risposta diretta”.

Per esempio, ci siamo occupati di:

strategie di Branding e Naming;
script per Video di ogni tipo (dalle VSL ai corsi, passando per spot da usare nelle ads)
redazione e impaginazione di Presentazioni dal vivo o in webinar;
progettazione di Pitch Deck per reclutare investitori
redazione di White Paper (compresi quelli per progetti Crypto e NFT, anche in inglese)

Se cerchi degli specialisti di copywriting in grado di produrre:

i giusti testi
velocemente
rispettando la personalità tua o del tuo brand
e in quantità tali da consentirti di “invadere il tuo mercato”…

…significa che col copy (e i servizi di scrittura persuasiva) vuoi fare sul serio: allora approfittane, perché ti offriamo la possibilità di richiedere una Consulenza gratuita e senza impegno.

Nella Consulenza affronteremo assieme le strategie per:

differenziarti dai concorrenti,
aumentare l’autorevolezza del tuo brand
stimolare i tuoi prospect e clienti a comprare (a prezzi più alti, e più spesso).

E avrai così già un’idea precisa del 20% di attività che nel tuo caso specifico possono portarti velocemente l’80% di risultati in più.

A chi affidare i servizi di scrittura persuasiva per la tua attività? Tiriamo le somme

Se sei arrivato fin qui e hai letto l’articolo con attenzione, avrai capito che:

Il copywriting è persuasivo e profittevole quando fatto da professionisti con risultati comprovati
Se non hai un’adeguata esperienza e competenza di copywriting, i tuoi testi resteranno “mosci” e banali.
Anche un copywriter può realizzare con relativa facilità un articolo che ha buone probabilità di posizionarsi (ci sono molti software che fanno gran parte del lavoro per te), ma nessun articolista SEO potrà mai far sì che il lettore venga persuaso a fare quello che tu chiedi.

Affidarsi a un copywriter freelance non ti garantirà lo stesso livello di affidabilità e di capacità persuasiva che ti può dare un TEAM di copywriter esperti.
Affidarsi ad agenzie generaliste, che spesso non danno priorità al copy – anche perché al loro interno non hanno professionisti che padroneggiano appieno la materia – è una scelta altrettanto fallimentare.
Per nutrire una strategia che ti sforni clienti, a prezzi più alti della concorrenza, l’ideale è collaborare con un’agenzia specializzata in copywriting, che ha fatto della persuasione multimediale il suo focus (avrai tutti i testi che ti servono, compresi script per video, presentazioni dal vivo e pitch deck per investitori).

Alla fine di questa lettura dovresti avere anche compreso in base a quali criteri dovresti affidare i tuoi servizi di copywriting ad altri.

Quindi, sei pronto a delegare i servizi di copywriting a un’agenzia competente, esperta e specializzata in questo?

Richiedi oggi una Consulenza gratis e senza impegno.

Dai un’occhiata ad alcune delle nostre tante storie di successo.