In un mondo basato sul consenso mediatico, le pubbliche relazioni sono la via maestra da cui passa la credibilità del tuo brand. Spesso si parla di PR e di come contribuiscano a favorire la crescita delle aziende. Tuttavia, per una serie di motivi, è ancora un tema “tabù” per diversi imprenditori e professionisti freelance. Puntare … Leggi tutto
Continua il nostro viaggio nel mondo del branding con Erika D’Amico ed Emanuela Ciuffoli – brand strategist, fondatrici di Gazduna Srl, consulenti e formatrici per numerose aziende italiane. Se la scorsa settimana hai seguito la prima parte dell’intervista, sai che si tratta di una delle Convers(az)ioni più innovative di questo 2022. Le due autrici di … Leggi tutto
Cos’è di preciso un brand? Per rispondere a questa domanda, innanzitutto sfatiamo alcuni luoghi comuni sul tema. Il “brand” di un’azienda non è il logo. Né è qualcosa di statico e immutabile. Oggi, più che mai, far crescere un brand è diventata questione di vita o di morte nel business. E per farlo ci vogliono … Leggi tutto
Cos’è il brand design? E come metterlo in pratica? Di solito, associamo questo concetto al semplice “comunicare qualcosa di bello” sul piano aziendale o personale. Ciò denota una percezione limitata che non aiuta a connetterci con la sua essenza più profonda. Sia che tu lo faccia per te stesso come professionista o per un tuo … Leggi tutto
Fare soldi online è il “sogno proibito” di milioni di persone nel mondo. Il desiderio di generare ricchezza in modo facile ci attrae fin dalla notte dei tempi. Negli ultimi 25 anni – con l’avvento di internet – l’interesse verso il tema è salito a livelli mai visti prima, Oggi si contano oltre 5 miliardi … Leggi tutto
Quali fattori permettono a un’impresa di crescere e prosperare sul mercato, senza collassare su se stessa o bruciare risorse? Esiste una formula per ottenere visibilità e profitti, a prescindere dal settore in cui competi? Nella Convers(az)ione di oggi, Andrea “il Baffo” Lisi parla di strategia aziendale a tutto tondo con due autentici fuoriclasse: Federico Foli … Leggi tutto
Come saprai, Google domina tra i motori di ricerca. I numeri del gigante di Mountain View sono a dir poco colossali. Eccone alcuni: Big G detiene una quota complessiva di mercato pari all’83% rispetto ai siti concorrenti (Bing, Yahoo!, Yandex, ecc.). In Italia il suo market share supera il 90%. Ciò significa che oltre 8 … Leggi tutto
Torna la rubrica Convers(az)ioni, con una puntata speciale sul Facebook marketing. Ne parliamo perché Facebook è ancora la piattaforma social più usata al mondo. Attualmente conta 2,93 miliardi di iscritti. In Italia, gli utenti attivi superano i 35 milioni. Oggi vogliamo aiutarti a far chiarezza su alcuni luoghi comuni che riguardano la “creatura” originale di … Leggi tutto
In un mondo in cui i costi della pubblicità digitale sono sempre più alti, cosa puoi fare per crescere in modo sostenibile? Molte aziende stanno tornando a dare maggiore attenzione alla SEO. Ovvero, cercano di ottenere più traffico “organico” dalle ricerche dei potenziali clienti su Google, e altri motori di ricerca. Se dai un’occhiata ai … Leggi tutto
Settembre 2022. Dopo otto mesi di attesa, riprende la rubrica Convers(az)ioni. Il “Baffo” Andrea Lisi torna a spingersi oltre i confini del copywriting, intervistando veri esperti di marketing del panorama italiano. Grazie alla loro esperienza potrai capire meglio come generare più risultati con il tuo business, o come crearti una carriera in quest’ambito. L’ospite di … Leggi tutto
David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d’arte, né d’intrattenimento, ma un mezzo d’informazione. Parole a dir poco sagge… Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto. Sebbene di enorme importanza, questo è … Leggi tutto
Ti piacerebbe parlare in modo così efficace da convincere qualsiasi interlocutore? …E magari portarlo a compiere l’azione che vuoi, subito? Pensaci… Senza bisogno di farti promesse mirabolanti, comprendi bene che avresti una skill preziosa. Da usare davanti a singoli clienti, o a platee di potenziali clienti e/o investitori. È noto che molti imprenditori e professionisti … Leggi tutto
Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni? Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti. È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness. In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta. Pratichiamo il Conversion Copywriting, … Leggi tutto
Oggi parliamo di soldi e successo. Molte persone raccolgono meno di ciò che meritano, a prescindere da quanto impegno mettono nel lavoro. Si tratta di un fenomeno diffuso. Forse hai provato quest’esperienza sulla tua pelle. Ci siamo passati un po’ tutti; è una sensazione spiacevole. Di pericolo. Come avere i piedi sull’orlo di un burrone. … Leggi tutto
Oggi inauguriamo una nuova Serie dal nome Highlights – Il meglio del podcast di Copy Persuasivo®. Come puoi intuire dal titolo, è dedicata agli episodi Premium più amati dai nostri ascoltatori. In questo torrido mese di agosto noi non andiamo in vacanza.Anzi, per “rinfrescarti le idee” abbiamo selezionato per te diversi passaggi salienti delle 5 … Leggi tutto
La fine è arrivata. In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche “rivoluzionarie” raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising. Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio – o il suo fallimento. Il nostro “viaggio” nella … Leggi tutto
Oggi parliamo di una strategia che garantisce il successo evolutivo. Nel regno animale, come nel marketing. Grazie a essa molte specie riescono a scongiurare gli attacchi dei predatori. Mentre i predatori la sfruttano per catturare le loro prede con maggiore efficacia. In entrambi i casi, questo modo di reagire alle sfide di Madre Natura, consente … Leggi tutto
Nessuno vende soltanto un prodotto. In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio. Uno dei tanti tra cui scegliere… Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto. In quasi TUTTI i casi, … Leggi tutto
C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio. Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario. Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento. Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia … Leggi tutto
Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo. Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”. Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità. Il secondo … Leggi tutto
Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz. Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità. Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura. Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l’azione desiderata. Cioè comprare il … Leggi tutto
Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone. È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti. Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più … Leggi tutto
Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore? Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione… …per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto? Pensaci solo un istante. Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando. … Leggi tutto
Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione? Se la risposta è sì, continua a leggere. Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target. E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine. Per … Leggi tutto
Eccoci all’ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz. Continuiamo ad addentrarci nei “meandri” del capolavoro che è Breakthrough Advertising – l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta. Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un’idea. Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe … Leggi tutto
I titoli sono la parte più importante del tuo copy. Svolgono due funzioni essenziali: attrarre l’attenzione del lettore; fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio. Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti. Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione. È un concetto … Leggi tutto
PARTE 2 Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato. Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising. Che fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio? Nell’ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere. Nella storia della … Leggi tutto
PARTE 1 Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione? Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…) Il gioco si fa duro. E se hai mai speso più di 100€ … Leggi tutto
PARTE 2 Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna? Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace? Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione? Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 … Leggi tutto
PARTE 1 Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey. In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel. Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano … Leggi tutto
Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti? Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno? Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze. Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita … Leggi tutto
Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te. I social sembrano fatti apposta per questo. Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali. Spavaldi, lo fanno davanti a una … Leggi tutto
Fino a che punto ti spingeresti per vendere migliaia di copie del tuo libro? Forse ti sembrerà strano, ma molti imprenditori sono disposti a scendere a “patti col diavolo” pur di riuscirci. Ecco alcune azioni-tipo: Versano fiumi di soldi in pubblicità online. (Per poi accorgersi che la linea delle big tech in fatto di tutela … Leggi tutto
Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti. Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona. Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono. Eppure, dopo lunghi anni di impegno … Leggi tutto
Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa. In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo. Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello … Leggi tutto
Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice. Il mercato a volte è davvero crudele. Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target… …ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio. Il blogging è un’attività … Leggi tutto
Oggi ci occupiamo di un caso studio emblematico. Questa puntata testimonia perché non dovresti mai abbandonare ogni strada possibile per mandare a ROI le tue campagne. Anche se all’inizio ti sembra difficile. Anche se qualche presunto “esperto di marketing” dovesse bollare certe soluzioni come datate. Penso al cartaceo e alle attività promozionali offline. Attività che … Leggi tutto
Prima del messaggio viene la strategia. Questo lo sanno quasi tutti. Ma pochi invece sanno scegliere le azioni giuste, assegnare loro una tempistica precisa, e capire poi come valutarne l’efficacia. Oggi, la rubrica Chiedi al Baffo verte quindi sulla domanda “Andrea, mi fai un esempio di piano marketing?” Quello che questa domanda nasconde è in … Leggi tutto
Ecco un nuovo tutorial che ti mostra come aumentare le vendite online. Parliamo di quello che più ci compete in Copy Persuasivo®… …un aspetto sottovalutato da troppe aziende. Nella sua semplicità, non riguarda alcun “sistema miracoloso”, né ha a che fare con rituali voodoo. Ma è qualcosa in grado di innescare una reazione positiva nell’io … Leggi tutto
Balli popolari, spiagge a perdita d’occhio, mare cristallino, buon cibo, gente simpatica e accogliente… …sto parlando della Puglia. Oggi ti porto proprio lì, nel profondo sud d’Italia – dove d’estate il sole ti mangia vivo. Lo faccio per mostrarti che il buon marketing non conosce confini geografici. E che puoi generare ricchezza ovunque, anche se … Leggi tutto
Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare. Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi: Che storia racconto? In che modo posso coinvolgere i miei lettori? Quali benefici può dare il mio messaggio? Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo … Leggi tutto
“Andrea, come posso vendere le mie consulenze online?” E poi: “Come giustifico un prezzo elevato per la mia consulenza? 5 diverse persone mi hanno fatto queste domande da inizio anno. Hanno visto che da anni le mie consulenze vengono acquistate a oltre 300€ (500€/h, al momento), e che ho decine di clienti che addirittura sono … Leggi tutto
Se mi segui da un po’, sai già che le email restano il canale principale per vendere. Perché? Anche quegli “esperti” che qualche anno fa ne avevano decretato la fine (per esempio, Gary Vee) dal 2020 sono tornati a inserire le email nel loro marketing mix. A oggi, 18 febbraio 2022, i messaggi di posta … Leggi tutto
È ora di velocizzare i tuoi tempi di scrittura. Sai, c’è un principio riconosciuto da tutti gli scrittori al mondo. Nessuno è mai riuscito a infrangerlo. Vuoi sapere qual è? Più scrivi, più guadagni. Se lo ignori puoi dire addio ai tuoi sogni di gloria, successo, ricchezza e a quello che più desideri nella vita. … Leggi tutto
“Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?” Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta. Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell’opera. A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace, e … Leggi tutto
Torna la rubrica Chiedi al Baffo 👨 Oggi rispondo – in modo definitivo – a una domanda che è uscita fuori spesso negli anni: “Andrea, come posso differenziarmi se vendo beni o servizi uguali a quelli degli altri?” Non è un quesito valido solo per i venditori di commodity.Ti riguarda in prima persona se operi … Leggi tutto
Quanto ti piacerebbe conquistare la reputazione di “persuasore seriale“? Te lo dico in confidenza. Per quanto io ami tutte le fasi del marketing, provo le emozioni più forti quando colpisco il cuore dei miei lettori con un testo ben calibrato.In fondo sono un copywriter! È allora che vedo esplodere gli indicatori della campagna di turno, … Leggi tutto
Oggi analizziamo un caso studio davvero “gustoso”. Te lo racconto con un pizzico di orgoglio. Capirai presto perché. Ti parlo di come abbiamo aiutato un piccolo produttore di eccellenze italiane a esprimere il suo potenziale, ottenendo successo e profitti. Il suo è un mercato faticoso, costellato da insidie. Premessa: Non basta avere un prodotto di … Leggi tutto
Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale. La sua è una carriera a dir poco leggendaria. Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti. Parliamo di un vero guru del marketing. Ha … Leggi tutto
Qual è il ruolo delle testimonianze nella tua strategia di marketing? Oggi, per la rubrica Chiedi al Baffo, mi soffermo su questo argomento. Forse ti sembrerà banale, ma posso assicurarti che non è mai abbastanza l’attenzione che gli si dovrebbe dedicare. Perché? È un passaggio decisivo che consente al tuo funnel di funzionare a pieno … Leggi tutto
Il tuo messaggio pubblicitario ha le carte in regola per intrigare e convincere? C’è un modo per capire se stai sfruttando al 100% il suo potenziale persuasivo? Se hai un po’ di esperienza nel marketing, sai già che bastano pochi errori per perdere parecchi soldi. Se non dai al tuo potenziale cliente tutti gli elementi … Leggi tutto
Hai mai sentito parlare del churn rate? Se la tua risposta è negativa, significa che il tuo business ha ottime probabilità di sviluppare un problema potenzialmente fatale. Il motivo? Non sapresti come fermare l’emorragia di clienti (e di guadagni) che può finire per ucciderlo. È quindi un tema cruciale per ogni azienda, marketer, e imprenditore … Leggi tutto
Oggi per la rubrica I Classici del Marketing, ti parlo di un libro pubblicato nel 1966 e di come puoi impossessarti dei suoi insegnamenti. Si chiama Breakthrough Advertising. Fu scritto da un fuoriclasse della vendita per corrispondenza, Eugene Schwartz. Nel 2022 rimane ancora una pietra miliare del marketing diretto. È forse anche uno dei migliori … Leggi tutto
Oggi torna la rubrica Chiedi al Baffo, che mancava ormai da un po’. Ogni settimana ricevo domande dai miei Seguaci e Adepti e da chi mi segue sui canali pubblici. Spesso sollevano temi appropriati e in modo intelligente. È un chiaro segno che la nostra community sta crescendo insieme alla sua consapevolezza sugli argomenti di … Leggi tutto
Ciao da Andrea Lisi! Oggi per la rubrica Copywriter Pro, ci occupiamo di un tema caro a tutti gli scrittori pubblicitari. Come rendere il copy davvero persuasivo? Ovvero, cosa devi scrivere per convincere decine, centinaia o anche migliaia di lettori a “mollarti” i loro soldi (facendoti pregare per prenderli)? Queste sono domande che tolgono il … Leggi tutto
Buon 2022 da Andrea Lisi! Oggi inauguriamo la 7a stagione del podcast di Copy Persuasivo®. Per cominciare con il piede giusto non c’è niente di meglio della nostra rubrica Casi studio. Nello specifico, ti parlo di come ottenere clienti attraverso un libro che offra informazioni di valore per il tuo pubblico di riferimento. Non sempre … Leggi tutto
È facile vantarsi dei propri successi quando le cose vanno bene. Ma conosci qualcuno che condivide anche i propri fallimenti? Forse li trovi nelle biografie di qualche imprenditore famoso … Non di certo da parte dei GURU del marketing che trovi nelle sponsorizzate Facebook… Eppure è dai fallimenti che puoi trarre i migliori insegnamenti. Se … Leggi tutto
Il Brand è davvero morto? Qual è il migliore approccio per persuadere le persone a sceglierci? Condividere contenuti gratis è la strategia migliore per promuoversi? Scoprilo in questa puntata #77 assieme alla leggenda del marketing Robin Good! Buon ascolto!
Gli insegnamenti di un maestro misconosciuto in Italia su come generare enormi volumi di vendita con la scrittura persuasiva
