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Hai paura di essere manipolato?
Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore – online e offline – che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non eravamo a conoscenza.
Se segui il podcast di Copy Persuasivo® ormai dovresti essere in grado di riconoscere qualsiasi tentativo di persuasione, manipolazione, sequestro mentale – chiamala come vuoi – atto a farti aprire il portafogli.
È anche vero che la persuasione può essere usata in maniera etica, per guidare le persone a fare la scelta migliore.
Puoi farlo anche tu se hai un buon servizio o prodotto, differente da quello della concorrenza, da proporre al tuo target. In realtà sei costretto a usare la persuasione se non vuoi essere scelto solo per il prezzo più basso.
Ma il rischio è sempre quello di usare delle tecniche che non funzionano più, con la conseguenza di essere accusato di vendere fuffa e di manipolare le persone.
E col pregiudizio che c’è in Italia è facile essere additato come truffatore.
Questi argomenti li approfondiamo nel penultimo episodio della serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario e persuasore del ‘900.
Dopo averci mostrato l’efficacia di molte sue pubblicità – e dato tante dritte da cui prendere spunto – David Ogilvy affronta il lato oscuro della pubblicità.
Se hai una tua agenzia o sei un consulente marketing, non puoi perderti quest’episodio…
Ma anche se hai una tua azienda e vuoi persuadere più clienti a scegliere te e pagarti prezzi alti, questo episodio ti riguarda da vicino.
Ogilvy risponde infatti alle accuse del mondo esterno – degli intellettuali, delle associazioni di consumatori, ecc – contro chi faceva pubblicità.
Come David Ogilvy, anche noi ci sentiamo chiamati in causa.
Per questo motivo Andrea Lisi condivide il suo punto di vista in questa 163esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast, mentre traduce e contestualizza il capitolo 19 di Ogilvy On Advertising.
Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata
[00:00] A cosa serve la persuasione
[07:17] Quando è eticamente corretto persuadere e manipolare il proprio target
[09:05] Modelli manipolativi che non funzionano più e la chiave per realizzare un marketing che funziona
[11:29] Come David Ogilvy definiva la pubblicità e perché la faceva
[12:59] Quando la pubblicità può essere definita “malefica”
[13:40] Come vendere senza provare a vendere
[16:12] Cosa succederebbe se comprassimo solo ciò di cui abbiamo veramente bisogno
[17:53] Cosa pensava David Ogilvy sui messaggi subliminali e il loro potere manipolativo
[19:54] Perché devi essere in grado di difenderti dai tentativi di persuasione
[20:55] Una delle più grandi sfide del copywriter
[26:23] Come fare i veri profitti
***
Risorse menzionate:
►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese)
►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti
►► Il Libro Video Marketing Persuasivo: uscirà prossimamente e se vuoi leggerlo in anteprima e al prezzo di pre-lancio, iscriviti alla lista d’attesa
►► Sessione Strategica con Andrea Lisi per definire con chiarezza il tuo Piano di copywriting e acquisizione clienti
Risorse consigliate:
►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:
1) Studia “Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva“
2) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti”
…
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