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Hai mai visto questo tizio?
Il suo nome è Martin.
È un ragazzo polacco che ha perso il lavoro mentre si trovava a Londra.
Così, un giorno si è messo in strada con un cartello in mano…
E pur di attirare l’attenzione dei passanti ci ha scritto sopra:
“SESSO GRATIS”.
E poi…
“No, sto scherzando. Sto cercando un lavoro. Qualsiasi lavoro”.
Divertente, no?
Certo, il messaggio è chiaramente ingannevole…
Ma almeno Martin è riuscito ad attirare così tanto l’attenzione da essere finito anche sul giornale…
Non si sa se poi la sua idea ‘geniale’ sia riuscita a procurargli un lavoro…
Anzi, se prendiamo le lezioni di Gary Halbert sull’attirare l’attenzione…
Con ogni probabilità, Martin ha fallito e se n’è dovuto tornare a testa bassa in Polonia.
Ora, Gary Halbert, il protagonista del podcast dalla puntata #110, ha dedicato un intero capitolo del suo capolavoro The Boron Letters, a personaggi come lui…
Personaggi che sfruttano una tecnica infame per attirare l’attenzione a partire dalla headline…
Magari con l’intento di vendere un prodotto…
E che falliscono 9 volte su 10 subito dopo la prima frase.
Questo perché le persone odiano essere prese in giro così…
Ma non è detto che la tecnica in sè, sia sbagliata.
Il nostro project manager Davide Scarinci – nuovo ospite del podcast – ne sa qualcosa…
Infatti Davide, prima ancora di diventare copywriter professionista ha utilizzato la versione ‘corretta’ di quella tecnica…
Per ottenere un ROI di 40.000€ in un’azienda di software, con una sales letter e…
…una clessidra comprata su Amazon.
Ecco.
Se vuoi scoprire come maneggiare correttamente quella tecnica, puoi ascoltare la nuova puntata #123 del podcast!
Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:
[04:22] La tecnica più infame per attirare l’attenzione di un lettore. Se usi questa tecnica, riveli all’istante la tua natura di copywriter così pigro da non sapere nemmeno che cosa interessa davvero al tuo potenziale cliente.
[08:25] Un’esperienza di successo direttamente dall’archivio del nostro copywriter ‘veterano’ Davide Scarinci: come raggiungere un ROI di 40.000€ con una sales letter e la clessidra del Tabù.
[16:48] Come collegare il tuo copy ad un oggetto ‘acchiappa-attenzione’, anche se a prima vista ti sembra insensato. (SPOILER: Finalmente scoprirai a che serviva la bustina di terra di cui stiamo parlando da almeno 3 puntate di fila).
[18:40] Gary Halbert riprende una lezione del grande persuasore e suo maestro, Robert Collier. Come manipolare le parole per far sentire al tuo lettore il “tepore del sole sulla schiena” e mostrargli mondi inesplorati come se li vedesse con i suoi occhi… e senza utilizzare neanche un’immagine!
[23:31] Le 2 lezioni più pericolose del copywriting che vengono prese SEMPRE alla lettera dai copywriter principianti e che possono affaticare così tanto le vendite fino a bloccarle del tutto.
RISORSE MENZIONATE:
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