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Dimmi la verità:
davvero non c’è nessuno che offre il tuo stesso servizio, meglio di te?
Scusa la domanda, ma ci capita spesso di incontrare professionisti e imprenditori che affermano cose del genere:
- come lo facciamo noi, non lo fa nessuno;
- questo ce l’abbiamo solo noi;
- praticamente non abbiamo concorrenza.
Puntualmente invece facciamo una ricerca veloce su Google…
… e voilà! Troviamo diverse aziende che offrono lo stesso tipo di servizio (o magari migliore).
Se segui da tempo questo podcast, avrai capito quanto sia importante fare delle ricerche serie prima di partire a fare marketing.
Lo scopo è capire quali promesse ha già sentito il tuo potenziale cliente medio. E non bruciare poi soldi dicendo le stesse cose dei tuoi concorrenti.
Perché in tal caso sappiamo già in partenza che le tue conversioni faranno schifo, e quindi tanto meglio NON fare marketing operativo.
Prima quindi è bene chiarirci le idee, non credi?
Puoi iniziare già da solo. Punta a trovare un’idea per differenziarti dalla concorrenza, basandoti sulla realtà dei fatti. Non su una semplice sensazione.
E se offri un prodotto/servizio che risolve un determinato tipo di problema al tuo potenziale cliente, stai sicuro che la concorrenza ce l’hai.
ATTENZIONE: qui il ragionamento si fa più sottile, ma seguimi un attimo e ti si accenderà più di una lampadina nel cervello…
…Potresti non avere concorrenza se hai creato TU un problema da risolvere col tuo prodotto/servizio.
Ma in questo caso devi avere grossi budget per convincere le persone che hanno un NUOVO problema da risolvere. Parliamo di decine di milioni di euro.
Se sei come la maggior parte dei nostri Seguaci e Clienti, non hai quei budget.
La gente però è già piena di problemi, quindi perché inventarne altri?
Tanto poi arriveranno – in tempo zero – altri modi per risolverli. Quindi: concorrenti.
Ma non credere che “non avere concorrenza” sia un bene, perché spesso è così quando un determinato prodotto/servizio non è richiesto dal mercato.
In questo caso, dovresti rivedere tutto.
Quindi avere concorrenza è un bene.
Ma ciò comporta che ti devi differenziare.
Solo così puoi far sì che la gente ti preferisca (aumentano le conversioni dei tuoi annunci)
e sia disposta a pagare un extra anche sostanzioso rispetto alle alternative che ci sono in giro (se risolvi problemi in modo unico, i clienti accettano i tuoi prezzi, qualsiasi siano).
Quindi la questione diventa:
Come ti differenzi?
In questa puntata trovi 5 passi veloci per farlo. Seguili e ti sarai già portato a un ottimo livello strategico.
Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata #193:
[00:00] Il punto di partenza per ogni strategia di marketing
[01:50] Cosa ti permette di creare prodotti/servizi ad alto valore ed entrare più facilmente nella testa del tuo potenziale cliente
[02:58] Cosa fare se stai partendo con un nuovo business o se vuoi testare nuovi canali di acquisizione
[05:08] Quali tipologie di concorrenti devi tener d’occhio
[07:21] Come trovare il Fattore Differenziante chiave
[09:07] Come trovare idee per nuovi prodotti e servizi
Risorse menzionate:
- Le procedure passo passo per differenziarti dalla concorrenza (all’interno del Manuale SfornaClienti)
Altri modi per sviluppare il tuo business:
Inizia a guadagnare di più con le nostre risorse a portata di tutti:
1) “Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva“
2) “Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®”
3) Il Nuovo “Manuale SfornaClienti”
4) “Video Marketing Persuasivo” nello shop di Copy persuasivo® e in ebook su Amazon
…
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