Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano.
Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto – per motivi semantici – può avere senso.
Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza in un dato ambito.
Purtroppo, qualcuno degli “esperti massimi” del marketing nostrano (forse non conoscendo bene la lingua inglese) ha finito con interpretarlo in maniera sbagliata.
Cioè, senza tener conto delle differenze culturali e linguistiche che il caso richiede.
Cosa peggiore, è diventato ormai di dominio pubblico.
Parliamo del concetto di “autorità” – e del suo presunto significato.
Secondo tale “filosofia” sarebbe necessario raggiungere lo status di autorità per avere successo negli affari.
Ora, a meno che non voglia conquistare il tuo pubblico imponendoti con la violenza e la coercizione, ti suggeriamo di lasciar perdere questa infelice idea…
Perché è contraria a ogni logica persuasiva.
Inoltre, implica il potere di dare ordini a dei sottoposti. Proprio come fa un sergente con la sua truppa. O peggio, un dittatore con i suoi sudditi…
Per fortuna, ciò NON funziona sul mercato. Non puoi togliere al tuo target la LIBERTÀ di rifiutarti.
Infatti – noi lo ripetiamo dal 2015 – bisogna essere autorevoli, ma non autoritari.
C’è una bella differenza tra i due vocaboli.
In questa puntata, il “Baffo” Andrea Lisi ti spiega il perché, analizzando il tema da diverse prospettive.
E ti condivide alcune dritte che ti aiuteranno a rendere il tuo brand più autorevole.
Seguila se ti interessa diventare il punto di riferimento del tuo pubblico… e conquistare la sua piena approvazione.
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:53] L’origine del concetto di autorità: perché nel marketing è usato in maniera impropria. Più, una storia a riguardo che ti farà riflettere.
[5:25] Fin dove può spingersi l’etica in una società basata sul libero mercato?
[7:52] Perché il concetto di autorità è agli antipodi della persuasione. Segui invece questo consiglio per ispirare e spingere il tuo pubblico a fare ciò che desideri.
[10:35] Una competenza chiave che esalta il valore “artigianale” del tuo lavoro.
[13:44] C’è una scorciatoia per diventare autorevoli agli occhi del mercato?
[16:14] Un grande vantaggio competitivo che puoi procurarti da solo. (E come sfruttarlo al 150%.)
[19:02] Il meccanismo ascensionale che assicura prestigio e favore ai consulenti più richiesti al mondo.
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