Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter.
Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali.
Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta.
Tutto con il solo uso della parola scritta.
Nel 1931 decise di racchiudere la sua esperienza in un volume destinato a entrare nella storia della persuasione: il Letter Book appunto – una raccolta di lettere di vendita e casi studio, esaminati in dettaglio per il lettore.
Le sue pagine sono una fonte straordinaria di esempi, consigli e formule persuasive immortali. Ancora oggi, i più grandi scrittori pubblicitari al mondo vi si ispirano per le loro campagne.
Andrea “il Baffo” Lisi è stato il primo in Italia a proporre un’analisi approfondita di quel testo (con una serie interna al Podcast dedicata al tema).
Nella puntata di oggi – grazie alla rubrica Highlights – puoi ascoltare un’ampia sintesi di uno di quegli episodi (riservati in versione integrale ai soli membri del Club).
Nello specifico, del #41, che si sofferma sul il capitolo XIV del libro. Sezione in cui Collier parla della vendita per corrispondenza di libri e corsi.
Da esso emergono due imperativi per chiunque voglia presentarsi al mercato e risultare credibile:
- Indirizzare una lettera di vendita a dei clienti potenziali
- Costruire il proprio funnel
Ecco alcuni motivi per seguire questa puntata:
- “Toccherai con mano” la compostezza dello stile di Collier e il suo gusto per lo storytelling. (Elementi oggi diventati rari.)
- Potrai cogliere consigli e “colpi da maestro” che ti aiuteranno a veicolare i tuoi messaggi di vendita nel modo più rilevante rispetto agli interessi del tuo target.
- Inoltre, c’è un “segreto” che fa da filo conduttore del capitolo. Ma preferiamo che sia tu a trovarlo…
Buon ascolto.
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:08] Chi era Robert Collier; il contributo epocale della sua opera per il copywriting a risposta diretta.
[3:16] La lift letter secondo Robert Collier. E i componenti che formano un lettera di vendita persuasiva.
[5:00] Il potenziale e le sfide della pubblicità PPC. Possono le tue inserzioni su Facebook e Google funzionare senza l’ausilio di specialisti?
[9:45] L’elemento pubblicitario che genera fino al 75% dei tuoi ordini.
[12:17] Un errore in cui cadono i copywriter meno esperti (in grado di falciare il tuo tasso di conversione). Più, un semplice consiglio per non cadere in trappola.
[20:31] Il requisito che ogni pezzo di copy non dovrebbe MAI omettere.
[22:21] lo stratagemma che ha permesso a Russell Brunson di strappare una miriade di clienti alla concorrenza, ottenendo in cambio profitti MULTIMILIONARI.
[24:25] Dai al tuo lettore un motivo per comprare ADESSO. Ecco un “template” che puoi usare per chiudere più vendite.
Risorse utili:
The Robert Collier Letter Book: amz.to/3VtExPN
Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva: amz.to/3WsM1UD
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