Nessuno vende soltanto un prodotto.
In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.
Uno dei tanti tra cui scegliere…
Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.
In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico.
Ma – sfortunatamente – esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.
Anche meglio di te.
Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.
Per esempio:
- la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi);
- la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti;
- Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti;
- l’intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio;
- la descrizione del meccanismo su cui poggia la tua soluzione.
E oggi, ci soffermiamo su un’altra leva del consenso.
Che risponde al nome di concentrazione.
Si tratta della sesta tecnica della Pubblicità Innovativa a cui Eugene Schwartz dedica il capitolo 12 di Breakthrough Advertising.
La sua natura è completamente diversa dalle tecniche analizzate finora. Andrea Lisi ti spiega il perché in questo episodio.
Ascoltalo fino alla fine per scoprire:
- cosa significa “concentrare”;
- perché dovresti usare questa tecnica ogni volta che scrivi il tuo copy;
- come e quando usarla per mettere fuori gioco la concorrenza.
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Avrai infatti il privilegio di guardare la lezione intera sulla concentrazione. Insieme a tutti i 15 moduli che compongono il Corso sulla Pubblicità Innovativa di Eugene Schwartz.
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Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:
[2:06] Cosa significa concentrare? E come identificare i tuoi concorrenti, anche se a prima vista non ti sembrano tali?
[4:22] Il problema che tutti i venditori al mondo – del passato, presente e futuro – non possono MAI aggirare. Tranne che in un unico caso…
[6:15] Esiste un modo sicuro per superare la concorrenza? Ecco la risposta lapidaria di Eugene Schwartz. (Più un esempio a riprova, preso dal mondo hi-tech.)
[8:34] Come muoverti per vincere DEFINITIVAMENTE lo scetticismo del tuo pubblico.
[9:56] 3 fattori decisivi su cui focalizzare la tua comunicazione – ed essere acclamato nella tua nicchia.
[10:39] Dove cannabis light e tecnologia blockchain si fondono. Ecco come Andrea Lisi ha attirato centinaia di investitori in un progetto di metaverso oltre 1 anno prima del lancio ufficiale
[12:47] La strategia più ESTREMA con cui togliere clienti ai tuoi rivali. Usala per difendere la tua attività quando rischia di essere sbranata a morte. (ATTENZIONE: se la metti in atto potrebbero darti dello “sciacallo”.)
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