C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio.
Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario.
Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento.
Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia a cercare indizi per validare le tue affermazioni.
E ti rivolge una serie di domande CHIAVE sul tuo prodotto.
Meglio dargli le risposte che cerca, mi dirai…
Sì, ma non basta.
Il lettore deve trovare PROVE schiaccianti sul perchè non deluderai le sue aspettative.
In fondo, il copywriting è questo. L’arte di comunicare con il tuo potenziale cliente a distanza, ma ricreando l’esperienza di un dialogo dal vivo.
Oggi mettiamo alla sbarra la tua proposta di vendita. E la verifichiamo alla luce del suo meccanismo.
Per aiutarti a capire se funziona davvero…
Infatti il podcast che stai per ascoltare è dedicato alla quinta tecnica della Pubblicità Innovativa:
La meccanizzazione.
Eugene Schwartz, a tal proposito ammonisce: “È una delle fasi più complicate dello scrivere copy”.
Niente panico però. Al termine di questa puntata saprai:
- che cosa significa meccanizzare;
- quando servirti di questa tecnica;
- come (e in che misura) mettere in pratica la meccanizzazione in base ai 5 livelli di consapevolezza del mercato.
Ne parliamo in modo chiaro e semplice. Senza farti perdere tempo con dissertazioni troppo complicate. (E forse un po’ datate, visto che Breakthrough Advertising è un libro del 1966.)
D’altra parte questo è lo spirito su cui si basa l’intero Corso sul manuale di Schwartz – considerato da molti “Guru” LA BIBBIA del marketing diretto.
Corso da cui – lo ricordiamo – è estratto l’episodio odierno di questa Serie.
Se vuoi approfondire il tema trattato, puoi iscriverti al Club di Copy Persuasivo®. Soltanto i Membri possono accedere a tutte le lezioni su Breakthrough Advertising.
In più, il Club è l’unico modo di accedere alla Consulenza diretta di Andrea Lisi – copywriter che ha generato oltre 4,7 milioni di euro per i suoi clienti – con cui confrontarti e attingere nuove idee per il tuo business.
Le oltre 200 ore di formazione (aggiornate ogni mese) che Andrea ha messo nel Club ne fanno la membership più avanzata sul copywriting in Italia, fin dal 2018.
L’ingresso è condizionato a un colloquio di Selezione, perché ogni iscritto e Seguace riceve un Programma per ottenere risultati concreti, e viene aiutato in prima persona da Andrea.
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Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:
[1:00] Cosa significa meccanizzare? E come è cambiata l’architettura della persuasione scritta negli ultimi 60 anni?
[1:57] La sfida #1 che il Copy deve VINCERE per garantire ricchezza e prosperità al tuo business.
[2:13] Il sistema più efficace per nutrire le aspettative del lettore nei confronti della TUA soluzione. (Usato dai migliori persuasori di ogni epoca e cultura.)
[3:59] Dove si decide la competizione per il DOMINIO del mercato. (SPOILER: Ben oltre il mondo “fisico”.)
[5:14] Come costruire un linguaggio che travolge e trascina il tuo pubblico verso l’obiettivo desiderato.
[6:13] Perché curare questo fattore “invisibile” ti apre la strada verso la fiducia del tuo cliente ideale. E cosa EVITARE – a tutti i costi – per non essere sostituito dalla concorrenza.
[6:59] Il Segreto dimenticato dall’80% dei copywriter che “incolla” il lettore al tuo testo di vendita. Mettilo in pratica ed espandi la sua curiosità come un fuoco selvaggio che divora tutto ciò che incontra.
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