Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo.
Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”.
Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità.
Il secondo posto invece, è la mente del lettore.
È in quest’ultimo luogo che avviene la battaglia decisiva per la conquista del mercato.
Impresa tutt’altro che semplice, data la complessità del cervello umano. Infatti, persuadere significa affrontare con successo i dubbi che lo assediano…
…impedendogli di decidere in favore della tua soluzione.
Vincere la diffidenza delle persone, è il vero “miracolo” del marketing.
Ecco perché le aziende pagano a peso d’oro i migliori copywriter.
Quando scrivi i tuoi testi di vendita, hai bisogno di tenere alta la guardia. Chi li legge, ti manda contro ogni possibile argomento che lo trattiene dal comprare.
Queste obiezioni si avvicendano in rapida successione. Come una raffica di pugni sferrati da un pugile professionista.
Ed è FONDAMENTALE che tu le “pari”. Senza cadere al tappeto.
Ma, come non farti beccare dai suoi “colpi micidiali”?
Eugene Schwartz suggerisce di usare una strategia chiamata ridefinizione. Esattamente il tema di cui ti parlo nell’episodio di oggi.
NESSUN prodotto è perfetto, quindi occorre presentarlo nel modo giusto.
Rimuovere le incertezze del tuo pubblico vuol dire conquistare la sua fiducia. E i suoi SOLDI.
Come scoprirai, ciò è possibile in vari modi. Nello specifico ci soffermeremo su:
- cosa significa “ridefinire” il tuo prodotto;
- come far sembrare semplice un prodotto complicato da usare;
- come costruire valore e montare interesse intorno alla tua soluzione;
- perché un prezzo elevato non dovrebbe essere d’intralcio alle vendite.
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La puntata odierna è un estratto del Corso su Breakthrough Advertising, riservato in esclusiva ai membri del Club.
Il Corso ti offre una quantità enorme di informazioni avanzate sul copywriting a risposta diretta. Organizzato per consentirti la massima facilità di apprendimento, è diviso in 15 Lezioni (+ una Bonus).
Breakthrough Advertising è un libro ostico (e costoso) che bisogna saper leggere. Così ho pensato di rendere il suo messaggio più “contemporaneo”.
E l’ho masticato per te. In modo che tu possa digerirlo senza fatica.
Ma non finisce qui.
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Dagli un’occhiata per saperne di più.
Ecco un’anteprima dell’episodio di oggi:
[2:46] Cosa significa ridefinire? È possibile creare una percezione superiore del tuo prodotto, nella mente del lettore?
[4:36] Il prezzo (troppo!) salato da pagare se non correggi il pregiudizio delle persone. (Vale sia per gli affari che nella vita in generale…)
[5:05] Il tratto caratteriale più importante che ti permette di affrontare le sfide del mercato (e vincerle).
[6:11] Come deve agire il copy per porre rimedio ai difetti di un prodotto. Ascolta questo consiglio e supera il pericoloso “stallo delle vendite” prima che uccida la tua attività.
[6:47] 3 campanelli d’allarme che indicano una minaccia incombente per la tua azienda.
[7:45] 3 misure da applicare ADESSO per superare la diffidenza del tuo cliente ideale.
[10:49] Come far fronte alla mancanza di interesse verso la tua soluzione. Un approccio “scientifico” e provato al 100%.
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