Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz.
Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità.
Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura.
Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l’azione desiderata.
Cioè comprare il tuo prodotto.
Il capitolo 9 di Breakthrough Advertising è dedicato alla gradualizzazione.
Il punto di partenza: le persone hanno bisogno di credere in quello che ritengono sicuro.
Da qui origina una forza dirompente. Almeno pari al più intenso desiderio di soddisfazione fisica, e alla voglia più sentita di trovare espressione.
(Ricordi le 2 puntate su intensificazione e identificazione?).
Per convincere il tuo target, occorre intervenire sulle 3 dimensioni della sua mente.
Schwartz le riassume così:
- il desiderio dominante;
- il bisogno di esprimersi e di riconoscersi in un certo ruolo;
- la convinzione assoluta, basata su un dato sistema di credenze.
Ma, di preciso, cosa vuol dire credere?
Te lo spiego se hai la pazienza di ascoltare quest’episodio.
Inoltre, scoprirai:
- in cosa consiste la tecnica della gradualizzazione;
- come questa si coniuga con le altre tecniche prese in esame negli episodi precedenti;
- perché si tratta di uno strumento persuasivo imprescindibile;
- come applicarla al tuo copy, per ottenere risultati spettacolari.
E altro ancora.
Tutto quello che ti chiedo è cliccare sul tasto play.
Anche questo podcast è estratto dal Corso su Breakthrough Advertising che ho creato in esclusiva per i membri del Copy Persuasivo® Club.
Le letture del capolavoro di Eugene Schwartz NON nascono per caso.
Pur trattandosi di un grandissimo libro, può risultare difficile da leggere al giorno d’oggi. Soprattutto se non sei un veterano del marketing e non padroneggi la lingua inglese.
Ma, per tua fortuna questo “percorso di addestramento” – diviso in 15 lezioni – ti offre tutto ciò che serve per appropriati dell’essenza del messaggio di Schwartz…
…con il minimo sforzo!
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Ecco un piccolo “assaggio” del podcast di oggi:
[3:18] Cosa significa gradualizzare? Perché solo i copywriter più abili possono impiegare questa tecnica con successo?
[4:02] L’immagine mentale che il tuo cliente ha di se stesso. Ecco che succede se provi ad alterare la realtà in cui vive. (E qual è il suo rapporto con la tua soluzione).
[5:19] Il ruolo che gioca la sicurezza emotiva del lettore. Come scrivere il tuo messaggio di vendita in accordo con essa.
[6:51] Il prezioso consiglio di Vilfredo Pareto per scrivere copy che spacca.
[7:27] Cosa devono credere le persone per sbloccarsi e comprare da te?
[8:44] Come usare una tecnica da scrittori di narrativa per portare milioni di persone a dire SÌ infinite volte.
[9:37] Su cosa si fonda un messaggio che provoca forti reazioni emotive.
[11:10] Qual è l’obiettivo supremo della comunicazione pubblicitaria? (Bonus Speciale: pianta il seme del consenso nel cervello del tuo pubblico.)
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