Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione?
Se la risposta è sì, continua a leggere.
Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target.
E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine.
Per poi comprare.
Eugene Schwartz li chiama i 3 cardini della persuasione.
Le aziende bombardano gli utenti con un sacco di promesse. Spesso però non valgono la carta su cui sono scritte.
Nei mercati con un elevato livello di sofisticazione, diventa complicato recuperare la fiducia del tuo pubblico.
Questo, ormai stanco di essere “fregato” dai tuoi competitor, sviluppa una CORAZZA nei confronti della pubblicità.
Pertanto diventa immune al tuo copy, se non è sviluppato con accorgimenti adeguati.
Nelle puntate scorse ti ho dato diversi consigli per evitare che le tue campagne si trasformino in disfatte.
Ma adesso è ora di calarci nel profondo della psiche umana.
Per esempio, puoi ispirarti ad alcuni elementi di altre promozioni che hanno avuto successo.
Puoi copiare i modelli di titoli. Puoi addirittura replicare l’intera struttura di un’inserzione vincente senza inventarti nulla.
Ma purtroppo NON puoi copiare la big idea.
Le conseguenze sarebbero davvero pericolose. È il modo più veloce per essere squalificato dalla mente del tuo pubblico.
Tieniti forte, e preparati a ricevere informazioni “scioccanti” su come funzionano i processi decisionali di milioni di persone.
Scoprirai alcuni segreti che rendono il tuo copy una discesa scivolosa per i tuoi clienti…
…quella discesa che li condurrà all’azione richiesta – SUBITO.
L’episodio di oggi è un piccolo estratto del Corso dedicato alla pubblicità innovativa di Eugene Schwartz.
In anteprima gratuita per te, ti permette di “sbirciare” alcuni contenuti del Copy Persuasivo® Club – IL Programma realizzato per darti le chiavi del marketing e della comunicazione persuasiva.
Se diventi membro hai accesso a oltre 200 ore di formazione suddivise in videolezioni, tutorial e infografiche.
Aggiornate ogni mese!
Il tutto corredato da centinaia di esempi con protagoniste aziende reali – nostre clienti.
Ti racconto solo la verità. Non importa se a volte fa male.
Così saprai in anticipo quello che ti aspetta lì fuori…
(Credimi, è una giungla.)
Il Copy Persuasivo® Club è la membership più avanzata sul copywriting in Italia.
Se vuoi saperne di più, dai un’occhiata qui.
Ecco cosa imparerai nella puntata di oggi:
[2:43] Come portare il lettore all’azione dopo aver RAPITO il suo interesse. Un buon titolo ti aiuta, ma non basta.
[3:40] Confeziona la tua offerta irresistibile. Servila in un piatto d’oro. Come usare il Copy per vincere Q-U-A-L-S-I-A-S-I resistenza nella mente del tuo target.
[4:06] Come “impicciarti” degli affari del tuo lettore e diventare il suo interlocutore di fiducia.
[5:11] Annienta la diffidenza del mercato verso la tua soluzione e stabilisci AUTORITÀ in settori infestati dalla concorrenza. (Mini-guida alla psicologia del consumatore a prova di idiota)
[7:45] Le 3 dimensioni su cui si basa il mondo mentale del tuo pubblico. E l’attitudine che ogni parola del tuo copy deve possedere per penetrarle fino in fondo.
[9:04] La “scienza del desiderio” permette a chiunque di trasformarsi in persuasore seriale e vincere – sistematicamente – le incertezze del lettore. Ecco come funziona secondo Schwartz.
[11:12] l’arte di far crepare dalla voglia le persone. Cosa accomuna un copywriter di livello TOP e un pittore espressionista.
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