“Andrea, da dove posso cominciare a studiare il copywriting?”
Questa è forse la domanda più frequente che mi viene rivolta.
Devo ammettere che è anche una delle più importanti. Perché si sa, chi ben comincia è già a metà dell’opera.
A farmela sono i miei clienti, gli studenti dei miei programmi Adepto e Seguace, e chi in generale ha voglia di avvicinarsi al mondo della scrittura persuasiva.
Studiare la comunicazione scritta ai fini commerciali è un’attività che richiede:
- tempo;
- forza di volontà;
- capacità di cercare le giuste informazioni.
Di quest’ultime oggi ne trovi davvero ovunque. Ma, come avrai già notato, non tutte sono di buona qualità. Non tutte sono essenziali.
Anzi, a sentire cosa ti viene proposto sui social rischi solo di confonderti le idee!
Prima di ascoltare chi ti propone supposte “nuove” tecniche, ti conviene quindi concentrarti sui più importanti principi del marketing e della persuasione. Dunque ecco un piano di apprendimento semplificato:
- Scegli i giusti maestri,
- studia il loro pensiero a fondo,
- ascolta da chi lo già applicato alla realtà d’oggi
E vedrai che, abolirai le perdite di tempo e la (costosa) confusione.
Per apprendere alcune delle basi del Copy Persuasivo®, puoi cominciare da un libro.
Ce n’è uno in particolare che i marketer migliori al mondo continuano a rileggere all’infinito…
…nonostante sia stato pubblicato nel 1923.
Ti sto parlando di “Scientific Advertising” di Claude C. Hopkins.
Il suo autore ha fondato per l’appunto la corrente “scientifica” della pubblicità – che ho poi coniugato con la web analytics e lo storytelling continuo (via email ma non solo).
“Ma Andrea, perché diavolo dovrei leggere un libro scritto 100 anni fa?”
Perché i suoi insegnamenti sono a tutt’oggi insostituibili e basati sulle leggi eterne del mercato. Qualcosa che devi sapere come il Vangelo se vuoi avere successo con il tuo business o portare più risultati al tuo datore di lavoro.
Già il suo titolo la dice lunga sul metodo che propone. Parliamo di un approccio “scientifico” votato alla quantificazione e alla tracciabilità di tutte le operazioni promozionali.
Di come gli insegnamenti di Hopkins vanno applicati nella realtà attuale ne ho parlato a fondo in un Corso apposito – che però non è più in commercio (lo possono studiare solo i miei Seguaci e Adepti).
Ma alcuni principi fondamentali te li condivido gratis nella nuova puntata del Podcast.
Se poi vuoi studiare il testo originale da te – sappi che lo trovi gratis in lingua inglese, mentre in italiano ti costa come un cappuccino.
Adesso non hai più scuse per startene a girare i pollici.
Eccoti un piccolo anticipo della puntata di oggi:
[5.44] Cosa devi fare per conquistare il tuo posto tra i Pro che applicano tutti i giorni gli insegnamenti del copy scientifico – nel minor tempo possibile.
[08:08] Le critiche che ha attirato il messaggio di Hopkins (vediamo se sono fondate)
[9:08] Perché tutti gli imprenditori hanno interesse a fare pubblicità scientifica, a dispetto di quanto credono (con saccenza) alcuni esponenti delle agenzie puramente “creative”.
[10:03] Chi era davvero Claude Hopkins e perché la sua scuola ha causato un vero e proprio scisma nel mondo dell’advertising.
[11:13] Il segreto scoperto da Hopkins che ti permette (oggi come ieri) di DOMINARE il mercato con la consapevolezza di un “dio sceso in terra”.
[11:45] Come estendere l’approccio scientifico a ogni aspetto del tuo marketing (e non lasciare mai più nulla al caso).
[12:08] L’arma più efficace per attirare l’attenzione delle persone sul tuo prodotto o servizio (e come usarla da vero professionista).
[12:46] Ipse dixit: perché le origini del Copy Persuasivo® sono da ricercare nella filosofia greca – prima ancora che nei libri degli americani
[12:46] Copywriter persuasivo vs copywriter creativo. Quello che devi sapere a tutti i costi – se il tuo obiettivo non è solo fare il figo, ma soprattutto realizzare profitti.
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