Tra i più grandi marketer al mondo, Jay Abraham merita un posto speciale.
La sua è una carriera a dir poco leggendaria.
Attivo fin dagli anni ‘70, diventa in breve tempo uno specialista capace di generare oltre 9 miliardi di dollari di guadagno per i suoi clienti.
Parliamo di un vero guru del marketing. Ha aiutato con successo aziende come IBM, Microsoft e City Bank, facendosi strada con soluzioni innovative e intuizioni geniali.
Questa sua capacità di pensiero “liquido”, gli ha permesso di interpretare le necessità del mercato in modo dirompente. Per certi versi poco ortodosso.
Se sei un imprenditore, sai che devi inventarti nuove soluzioni di continuo, a prescindere da come andranno le cose. Altrimenti rischi di non sopravvivere.
Ecco dove l’esperienza e le idee di Abraham si rivelano preziose.
Nella puntata di oggi ti parlo dei suoi insegnamenti contenuti nel libro Getting Everything You Can Out of All You’ve Got. Il titolo è già un manifesto della filosofia che esprime (significa: “ottieni il massimo da tutto ciò che hai”).
Si tratta quindi di diventare maestri nel captare ogni opportunità che ci capita sotto il naso, per sfruttarla in modo vincente.
Posso assicurarti che non è facile, perché le apparenze possono ingannare e la realtà tende a sfuggirti di mano. Spesso facciamo fatica a riconoscerla.
In particolare mi soffermo su tre grandi principi che, se applicati, faranno esplodere i tuoi profitti.
A proposito, non tutti sanno che Jay Abraham è anche un copywriter straordinario.
Si è conquistato questi onori scrivendo inserzioni pubblicitarie, newsletter e lettere di vendita dal contenuto “rivoluzionario”.
Girano molti aneddoti sulle sue ad e su come i centralini non riuscivano a gestire il volume esagerato di telefonate in entrata.
John Carlton (forse il più grande copywriter ancora in vita) lo ha definito “lo Shakespeare dell’advertising”.
Ecco di cosa ti parlo in questa puntata:
[4:10] Il valore capitale che ti porta l’esperienza di un veterano del marketing.
[5:09] Il mondo sommerso di opportunità che (non) ti aspettano e come coglierle.
[5:43] L’antidoto al veleno che paralizza le tue relazioni commerciali (funziona al 100%).
[6:14] Le tre strategie di Jay Abraham per sbloccare i tuoi profitti.
[7:30] Usa questo semplice accorgimento per salvare la vita del tuo business (annienta la minaccia del fallimento).
[9:00] Impara a conoscere i tuoi clienti come le tue tasche: ecco come fare (non ti sfuggirà più alcun dettaglio!).
[9:47] Cosa significa “crescita esponenziale” e perché potrebbe essere alla tua portata
[10:16] Come applicare gli insegnamenti di Abraham al tuo business, rendendolo longevo e redditizio.
[11:10] Come “sederti sulle spalle dei giganti” del marketing a risposta diretta e sfruttarne le scoperte
[11:40] Cosa è cambiato rispetto ai tempi d’oro della vendita per corrispondenza (ovvero: il tallone d’Achille di ogni business online).
[12:02] Non sei tu a quantificare il valore del tuo prodotto! (Mi dispiace deluderti)
[12:50] Cosa cambia quando sai veicolare il tuo messaggio.
[13:06] Il metodo più veloce per rendere il tuo marketing “SfornaClienti”
Risorse menzionate:
I miei appunti del libro di Jay: https://www.copypersuasivo.com/jay-abraham-getting-everything-you-can-libro/
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