Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO.
“La tua capacità di persuadere e influenzare gli altri determina la qualità della tua vita e la tua autostima”
-Brian Tracy
Diffida dei puri info-marchettari
Il copywriting è ovunque, da un cartellone per strada a un’inserzione su Facebook e Google, dalle classiche televendite di Mastrota fino alle più sofisticate presentazioni di un TED Talk.
Ma troppo spesso – all’estero come in Italia – il copywriting persuasivo viene confuso con il semplice “vendere online tecniche per vendere online a gente che vuole imparare a vendere online” e così via.
Questa storia mi ha veramente ammorbato, perché mette in ombra il valore originale di questa disciplina, e della comunicazione persuasiva in generale:
Aiutare imprese “reali”, e in particolare le PMI, a vendere di più i loro prodotti e servizi “reali”.
Se appartieni alla categoria dei professionisti e degli imprenditori quindi fai bene a stare alla larga da chi si spaccia come “guru” o esperto del marketing, ma non ha mai venduto niente che non sia un info-prodotto su come vendere.
Da figlio di commercianti, anche se laureato e anche se io stesso ho lavorato come insegnante per anni, quello delle attività reali, “offline”, è il mio terreno privilegiato.
Quindi aldilà di passare delle conoscenze pratiche per migliorare il copy della tua azienda (sì, già ce l’hai, solo che probabilmente è fatto male) non m’importa molto il cosiddetto “info-business”.
Nelle mie guide, come il “Manuale SfornaClienti“ trovi infatti solo casi studio di miei clienti, in settori che vanno dal benessere all’arredamento, passando per le assicurazioni, ed esempi tratti direttamente dall’azienda di famiglia (settore gastronomia).
La capacità di scrivere buon copy ha a che fare con la capacità di vendere
Comunicare in maniera persuasiva è una capacità che ti conviene acquisire e padroneggiare, perché influenzerà ogni area della tua vita, dal business al rapporto di coppia.
Spesso i migliori nel comunicare in maniera persuasiva sono persone che vengono dalla vendita diretta, quella in strada ma non solo.
Ma la verità è che i più adatti al copywriting persuasivo sono quelli che hanno praticato la vendita consulenziale, perché quello è lo stile che si adatta meglio al marketing educazionale.
Il grande problema del copy fatto male
Quando ti affacci su questo mondo oscuro del marketing online e non capisci fino in fondo la natura di questa misteriosa parola, COPYWRITING, e che cosa diamine fa un copywriter, pensa a tutta la comunicazione che stai facendo attualmente.
Quello è copy.
Quindi anche se non lo sai, stai già scrivendo per vendere. L’unico grande problema è che lo stai facendo male.
E oggi ti voglio svelare in dettaglio cosa intendo. Ascolta l’episodio se vuoi capire come evitare l’errore fondamentale che fa quasi tutta la pubblicità moderna (sia quella dei piccoli imprenditori come te, che quella di grossi colossi come Coca Cola & co).
La sequenza perfetta di una comunicazione persuasiva
Ma visto che tutti questi contenuti e queste idee magari non bastano a “svoltarti la giornata”, voglio regalarti anche una delle mie formule preferite che uso nel redarre tutti i contenuti per i miei clienti e le mie attività personali.
Nella parte finale di questi 25 minuti di podcast ti dò infatti la Sequenza perfetta che tutti i grandi big (o aspiranti tali) si sono rivenduti per anni e anni con nomi diversi. Si tratta sempre di questi 9 passaggi fondamentali, e di 3 fasi chiave in cui puoi riassumere e condensare ogni tua comunicazione, dalle presentazioni in powerpoint agli annunci su Facebook ecc. ecc.
Se vuoi sviluppare il tuo business con il copywriting e la marketing automation, inizia dallo studiare a memoria il Manuale SfornaClienti
Il Manuale è estratto dal Corso che dal 2016 ha aiutato migliaia di imprenditori. Con i principi e le procedure in esso contenuti abbiamo generato già oltre 4 milioni di euro per micro-aziende e liberi professionisti in settori diversissimi.
Clicca sull’immagine qui sotto e ordina subito la tua copia.
*****************************
Magari stai già investendo tanto e non hai proprio tempo di seguire in prima persona il tuo copy e il tuo marketing.
Questo perché giustamente devi gestire la tua azienda, vero?
In tal caso vai su quest’altra pagina e prenota la tua sessione strategica.
Da lì vedrai come possiamo aiutarti con i nostri servizi di copy persuasivo® scritto e diffuso per portarti un ritorno sull’investimento già dai primi mesi.
…
Vuoi ascoltare quest’episodio?
Richiedi oggi l’accesso al Club.
È la membership più avanzata in Italia, con oltre 200 ore di Podcast Premium e Tutorial, più nuovi Corsi ogni mese per rendere il tuo marketing più persuasivo.