377 – Landing page, chatbot e conversioni: l’evoluzione di Luca Orlandini nel marketing digitale
Dalle landing ai chatbot: scopri l’evoluzione di Luca Orlandini e le nuove regole per acquisire clienti online nel 2025.
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376 – Da porta a porta a consulente per aziende milionarie: il caso Filippo Fischietti
Scopri come Filippo Fischietti ha rivoluzionato il marketing assicurativo passando da Puglia a PMI milionarie con la Box Persuasiva®.
375 – Come difendere il tuo patrimonio da polizze tossiche e ricatti bancari – Il metodo Marfis
Il sistema bancario-assicurativo nasconde trappole per le PMI. Scopri come difenderti con la piramide della protezione patrimoniale.
374 – Marketing immobiliare: Come Gcase ha rivoluzionato la vendita di seconde case con YouTube e Marketing Persuasivo
Scopri il caso Gcase: da agenzia tradizionale a leader del mercato con video YouTube che generano vendite (anche senza visite in loco).
373 – Recensioni negative: da incubo a leva di fatturato (il metodo Bezos per trasformarle in oro)
Scopri come rispondere alle recensioni negative e usarle per far crescere il tuo business. Il metodo ispirato ad Amazon e tecniche da applicare subito.
372 – Come scalare l’Everest delle vendite B2B con la forza degli UGC
Nel B2B non basta spiegare bene: servono prove. Scopri il metodo UGC per creare casi studio che vendono al posto tuo, 24 ore su 24.
371 – Da dipendente a re della nicchia: formarsi per osare…e vincere nel B2B
Stefano Lai svela come ha trasformato la manutenzione dentale in un business che fa scuola. Dalla porta a porta al marketing strategico.
370 – Copywriting Assicurativo B2B: Tecniche avanzate per trasformare lettori in clienti
Scopri come scrivere testi persuasivi anche per il settore assicurativo B2B. Tecniche reali, esempi pratici e una formula ispirata… a Gesù Cristo.
#369 La fine di Copy Persuasivo® (e l’inizio di qualcosa di più grande)
C’è una grande novità! “Il Baffo” chiude il podcast… …e ne apre un altro! Da “Copy Persuasivo Podcast” passa a “Comunicazione Persuasiva Podcast”. Sì, è come Clark Kent che si toglie gli occhiali. È sempre lui, solo che ha il costume e il mantello, e vola. Insomma è Superman. Con questa nuova veste, il podcast … Leggi tutto
#368 – Come alzare i prezzi e scalare un’azienda di servizi e consulenza
Dopo cinque anni, Luca Faccin torna a raccontarsi ai microfoni del “Baffo” in una nuova e vivace Convers(az)ione. Ingegnere, imprenditore, autore e formatore – Luca ha collaborato attivamente con il team di Copy Persuasivo®. In particolare, Il suo metodo proprietario di project management ha portato la nostra produttività su livelli che all’epoca credevamo irraggiungibili. Ma … Leggi tutto
#367 – Come vivere da Nomade Digitale – con Sebastiano Bresolin
Condividiamo la seconda parte dell’intervista con Sebastiano Bresolin, media buyer e membro del team di Copy Persuasivo® dal 2020. Se nella prima metà di questa Convers(az)ione (ep. #365) ci siamo occupati di pubblicità online, oggi invece stringiamo l’obiettivo sul tema del nomadismo digitale. Infatti, dal 2017, Sebastiano è un vero ambasciatore di questo stile di … Leggi tutto
366 – Perché (e come) promuovere il tuo brand personale
Che tu sia un imprenditore, un manager al soldo di una multinazionale, o un professionista freelance… poco importa: Lavorare sul tuo brand personale è fondamentale per attrarre nuove opportunità dal valore sempre più alto. E quando lo fai bene, hai tra le mani uno strumento che: Se non ci credi, chiedi al “Baffo” Andrea Lisi… … Leggi tutto
#365 – Come far fruttare al massimo le tue Ads – con Sebastiano Bresolin
Nella Convers(az)ione di oggi, Andrea Lisi intervista Sebastiano Bresolin, esperto in advertising Pay Per Click e media buyer. Sebastiano collabora da oltre quattro anni con l’agenzia Copy Persuasivo®. Il suo approccio si basa su cicli meticolosi di ricerca, testing delle inserzioni e analisi di ogni loro singola variabile. Ciò gli permette di ricavare il massimo … Leggi tutto
#364 – Come dominare il tuo mercato usando YouTube e Libri persuasivi – con Samuele Trento
Samuele Trento appartiene alla categoria più rara degli imprenditori. Ossia a coloro che surclassano la concorrenza… … e dominano il mercato in misura schiacciante. Ingegnere meccanico ed esperto in pompe di calore 100% elettriche, Samuele è il punto di riferimento numero #1 nel settore in Italia. Ma non è tutto. Samuele è anche un cliente … Leggi tutto
#363 – Come scrivere un Libro che fa crescere il tuo business
In un mercato sempre più competitivo (e saturo di competitor), distinguerti è la chiave per sopravvivere. Eppure, molti imprenditori e professionisti continuano a pensare che pubblicare un proprio libro sia un semplice esercizio di vanità. O peggio, una perdita di tempo e denaro… In realtà, scrivere un libro è una delle strategie più efficaci per … Leggi tutto
#362 – Come trasformare fallimenti in ORO – con David Campomaggiore
David Campomaggiore è un imprenditore romano, che si distingue per 3 tratti personali poco comuni: Ex dipendente Alitalia, nel 2010 molla tutto per imboccare la strada dell’imprenditoria. Fonda quindi OroEtic, una società di compro oro che si distingue per la trasparenza delle transazioni e le garanzie offerte ai clienti. Tuttavia, il suo percorso non si … Leggi tutto
#361 – Come convincere gli investitori – con Lorenzo Di Ciaccio
Lorenzo Di Ciaccio è un imprenditore che combina la passione per la tecnologia con una profonda vocazione sociale. Il suo è un talento raro: risolvere problemi che riguardano persone “fragili” tramite modelli di business SOSTENIBILI. Ex consulente Informatico, nel 2013 lascia un lavoro stabile per fondare la startup Pedius. Questa sviluppa un’app (ora disponibile in … Leggi tutto
#360 – Come Angelo ha raddoppiato i clienti con il Magazine persuasivo
Oggi Il “Baffo” Andrea Lisi intervista un nostro cliente storico: Angelo Appolloni, titolare di Telefonia Semplice Business. Angelo è un imprenditore con oltre vent’anni di esperienza nel settore delle comunicazioni. La sua azienda, che opera nel B2B, ha conosciuto una crescita strepitosa a partire dal 2020, grazie a un approccio di marketing “controcorrente”. Collaborando con … Leggi tutto
#359 – 7 lezioni dal misterioso libro che mi ha aiutato a superare i 10k/mese
Le soft skills sono competenze che, pur non essendo direttamente legate a un lavoro specifico, aiutano chiunque a ottenere risultati migliori, sia sul piano professionale che personale. Non importa il settore in cui operi: se le eserciti in modo sistematico… … ti guadagni il diritto di esistere sul mercato. Allora, oggi vediamo come svilupparle nel … Leggi tutto
#358 – Come fare clickbait nel modo corretto
Ogni copywriter che si rispetti è alla continua ricerca del “gancio perfetto”. Quella frase – o anche una singola parola – che permette a un messaggio di aprire un varco nella mente del destinatario. Tuttavia, c’è modo e modo di catturare l’attenzione del lettore. Per usare un’espressione moderna, di fare clickbait: Puoi servirti dell’inganno e … Leggi tutto
#357 – Come creare campagne persuasive (alla Gary Halbert)
Gary Halbert era una persona dal carattere problematico. Molti dei suoi colleghi non esitano a descriverlo come un tipo furbo, sprezzante e spaccone. Un individuo vizioso, abituato a sperperare tutto quello che guadagnava fino all’ultimo centesimo. Eppure… questi difetti non gli hanno impedito di diventare una leggenda del copywriting a risposta diretta… … e un … Leggi tutto
#356 – Marketing a performance?
L’advertising gode di una tracciabilità sempre più dettagliata e accessibile. Questo, se da un lato offre alle PMI maggiore controllo sugli investimenti in marketing… … dall’altro spiana la strada a collaborazioni che prevedono compensi basati sulle prestazioni dei professionisti. È il caso del cosiddetto performance marketing. Fenomeno noto da tempo nel mercato americano, oggi in … Leggi tutto
#355 – Come si crea una Box Persuasiva
Anche tu stai meditando di ricorrere al cartaceo per le tue campagne pubblicitarie? Bene: se questa idea può causarti qualche incertezza iniziale (“Mi sento un dinosauro!”), considera tre cose: A tal proposito, oggi vediamo come si costruisce uno degli strumenti di advertising cartaceo più importanti in assoluto: La Box Persuasiva. Conosciuta anche come ‘paccone promozionale’ … Leggi tutto
#354 – Dominare la propria zona grazie a YouTube
Come diventare leader di zona con la propria agenzia immobiliare? Questa era la sfida cui Gcase – immobiliarista attivo in Val Seriana (BG) – doveva far fronte. Con due “aggravanti” che la rendevano ancora più delicata: Infatti le difficoltà non si sono fatte attendere… Eppure, grazie al supporto di due imprenditori tenaci e illuminati, il … Leggi tutto
#353 – Come monetizzare il Podcast in Italia
Quanto può impattare un podcast sulla crescita del tuo business? La risposta è: tantissimo. Pensa solo che: Il podcasting è un mezzo superbo per passare le tue idee alle persone. Forse l’unico per entrare davvero nella loro testa e influire sulle loro scelte. Inoltre, può sottrarti alla sudditanza/censura di piattaforme come Meta, Google, TikTok, ecc. … Leggi tutto
#352 – Come acquisire clienti ALTOspendenti (offline)
Cosa ti rende “magnetico” agli occhi del mercato? In primo luogo, il tuo messaggio. Ma se da un lato quello che dici incide sui tuoi profitti… … anche il canale che usi per comunicare può darti dei grandi – e inaspettati – vantaggi competitivi. Soprattutto quando hai il fegato di andare controcorrente. In un’epoca dominata … Leggi tutto
#351 – Come impostare un Webinar Funnel
Le persone ormai sono capaci di riconoscere un messaggio di vendita a chilometri di distanza. Anche se lo confezioni ad arte. Ciò rende necessario integrare il tuo marketing con dei particolari strumenti che vadano oltre il semplice advertising… … offrendo al pubblico un’esperienza più ricca e soddisfacente. Specie se proponi servizi ad alto costo. A … Leggi tutto
# 350 – Come un ventenne è arrivato a guadagnare 3.000€/mese da copywriter in meno di 2 anni
Puoi diventare un professionista del marketing in meno di 24 mesi… … partendo da zero? Certo che sì. Lo dimostra Edoardo Vismara, talentuoso copywriter del team di Copy Persuasivo® che, partendo dal programma Seguace nel 2022, è riuscito nell’impresa… … a dispetto della sua giovanissima età. A soli 21 anni Edoardo ha raggiunto traguardi che … Leggi tutto
#349 – 3 tecniche per differenziare il tuo brand
La prima competenza di un grande professionista… non ha nulla a che vedere con le sue capacità tecniche. Piuttosto, si tratta di una skill che ti rende unico e insostituibile. E che ti permette di prosperare anche in tempi di intelligenza artificiale. Parliamo della tua capacità di posizionarti sul mercato. Questa indica quanto sei bravo … Leggi tutto
#348 – 10 modi per risultare più credibile (e aumentare le conversioni)
Come aumenti la credibilità del tuo messaggio di brand? E come generi fiducia in un mondo diffidente per vocazione? In primo luogo, persuadere significa preparare il terreno su cui si svolgono le trattative. Esercitando la tua influenza a monte del processo. E per ottenere le più alte probabilità di chiudere la vendita… … hai bisogno … Leggi tutto
#347 – 3 Prompt per un copy più persuasivo
Come sfrutti il potenziale di ChatGPT per scrivere copy persuasivo? È ormai innegabile che i Language Model – come quello di OpenAI – stiano “democratizzando” il processo di scrittura finalizzata alla vendita… Rendendolo più accessibile sì. Ma soprattutto più rapido. Un’ottima notizia dunque. Sia per i professionisti dell’advertising, che per quegli imprenditori costretti (causa risorse … Leggi tutto
#346 – Come gestisco la sindrome dell’impostore (e altre ansie da imprenditori)
Gli imprenditori e i professionisti con partita IVA hanno più ansie rispetto a chi svolge un lavoro da dipendente. È un dato certo. Quando dalle tue azioni pende il destino del tuo business… le notti insonni si sprecano. Ma tra tutte queste paure, ce n’è una in particolare che può davvero impedirti di crescere: La … Leggi tutto
Come ho superato i 10k/mese (di nuovo)
Se sei un imprenditore o un freelance con partita IVA, quello che guadagni dipende dalla tua capacità di ottenere risultati. Tuttavia, la ricerca continua della performance può trasformarsi in una pericolosa ossessione. Perché, quando tutti i giorni – inclusi i weekend – dai il massimo per i tuoi clienti… … è facile dimenticarti di te … Leggi tutto
#344 – Come revisionare il copy
Il copywriting è in qualche modo un’attività simile alla scultura. In principio hai un blocco grezzo di idee e parole. Ma poi, andando avanti nel lavoro, rimuovi il superfluo e modelli la materia… … fino a ottenere un’opera compiuta. Se sei uno scrittore pubblicitario, questo processo – detto di revisione – è il tuo pane … Leggi tutto
#343 – Il modo più furbo per acquisire clienti
Cosa significa acquisire clienti in modo “furbo”? E perché questo dovrebbe essere un obiettivo primario per la sopravvivenza del tuo business? Partiamo da un concetto di base… Se credi che i tuoi clienti siano tutti uguali – basta che paghino… … dovresti fermati a riflettere. Perché non è così. Facci caso. Ti accorgerai che alcuni … Leggi tutto
#342 – La giornata di un copywriter che fa più di 8k/mese
Spingere in alto l’asticella della produttività. Vincere la tendenza a procrastinare. Rendere (finalmente) operativo quel progetto a cui lavori da tempo… Questi temi ti riguardano da vicino se sei un professionista del marketing o un piccolo imprenditore… … Specialmente se – causa mancanza di budget – non puoi delegare la creazione di quei materiali indispensabili … Leggi tutto
#341 – Le 8 regole della persuasione scritta
Come produrre testi persuasivi per i tuoi progetti di marketing senza dannarti per ore (o giorni interi)? Nella risposta a tale quesito si nasconde la chiave per espandere ogni business. Ciò vale sia per i materiali da produrre per il tuo brand, che per quelli che devi produrre per altri (se fai il copywriter). E … Leggi tutto
#340 – 2 modi per guadagnare di più con la scrittura (per te e per altri)
Ognuno di noi ha almeno un progetto su cui sta procrastinando… Magari la cosa va avanti da svariate settimane. O chissà, mesi. È un fenomeno comune tra i copywriter – chiamati spesso a svolgere una mole di lavoro al limite del burnout – e chiunque in generale debba scrivere per il proprio brand. In questi … Leggi tutto
#339 – Come decuplicare la produzione dei tuoi testi (senza ChatGPT)
Come combatti la tua tendenza a procrastinare? Quando il copywriting è il tuo mestiere, hai una marea di progetti da gestire. E migliaia di parole da mettere nero su bianco ogni giorno… Tuttavia, Madre Natura ti ha dato un solo cervello. Dunque le tue energie sono LIMITATE. Significa che se da un lato devi dosare … Leggi tutto
#338 – Una delle mail più persuasive per vendere servizi
Come convinci un target ben profilato – ma poco consapevole – a comprare servizi high-ticket? È forse il più classico degli scenari, soprattutto se vendi: Qui devi superare alcune precise obiezioni che sorgono con prepotenza nella mente del tuo pubblico. E che non riguardano solo il prezzo alto della tua offerta… … ma tutta una … Leggi tutto
#337 – [Masterclass] Come creare idee che la gente comprerà
![[Masterclass] Come creare idee che la gente comprerà - vendere idee, come influenzare il mercato, come superare la concorrenza, come differenziarsi dalla concorrenza, strategie di posizionamento, come trovare idee da vendere, copywriting persuasivo, creatività esempi, strategie di marketing, tecniche di persuasione](https://www.copypersuasivo.com/wp-content/uploads/2024/03/Masterclass-Come-creare-idee-che-la-gente-comprera.png)
Come trovi idee che la gente è disposta a pagare? Partiamo da una premessa di base: Non puoi convincere qualcuno ad acquistare un tuo prodotto/servizio se prima non compra l’idea che c’è dietro. In realtà, questa è un’arte antica che ogni essere umano dovrebbe coltivare. La nostra abilità di persuadere, infatti, ci aiuta in tantissime … Leggi tutto
#336 – Il nuovo modo di vendere formazione online
Come vendere formazione in modo sostenibile nel 2024? Se hai seguito l’episodio della settimana scorsa (#335) sai già che questa NON è una domanda retorica. Adesso, nel mercato dell’infobusiness, la musica è cambiata. Rispetto a 4-5 anni fa, il pubblico è più smaliziato su certi temi. La sua capacità di riconoscere – e sbugiardare – … Leggi tutto
#335 – Come costruire “un impero” da solo
Il mercato dell’infobusiness è ormai una specie di palude infestata da caimani. Dove un numero sconsiderato di “guru” — o presunti tali — sì azzannano a vicenda, nel tentativo di catturare clienti sprovveduti… … nei modi più subdoli e manipolatori. Questo approccio continuerà a produrre risultati nel 2024? A prescindere dalla risposta, una cosa è … Leggi tutto
#334 – Come creare strategie innovative
Come esprimi il massimo potenziale delle tue idee negli affari (e nella vita)? Cercando di metterle in pratica con un approccio strategico innovativo… Forse, in prima battuta, questo principio potrebbe sembrarti un po’ banale. In realtà, evidenzia un aspetto spesso sottovalutato da aziende e imprenditori. Perché la capacità di pensare “fuori dagli schemi” fa una … Leggi tutto
#333 – Come trovare idee potenti per annunci e campagne
Se hai seguito l’episodio precedente (#332), sai che ci siamo occupati della tecnica per creare idee contenuta nell’omonimo saggio di James Webb Young. Come detto, questa si compone di 5 step… Però, il “Baffo” ha sottolineato anche che le manca un ultimo “misterioso” passaggio. Un tassello fondamentale per poterla applicare con esito positivo. Nella puntata … Leggi tutto
#332 – La tecnica per trovare idee strabilianti
L’uomo può creare qualsiasi cosa che è in grado di immaginare. Non parliamo di fantascienza: con oltre 86 miliardi di neuroni, il cervello umano è la stazione bioelettrica più avanzata al mondo. Grazie al suo uso creativo, abbiamo raggiunto traguardi straordinari. Come per esempio: E se sei un imprenditore o un professionista del marketing, la … Leggi tutto
#331 – Copy e AI nell’ecommerce: Intervista a Francesco Chiappini di Ecommerce School
Qual è il futuro dei contenuti e dell’intelligenza artificiale applicati all’ecommerce? Di sicuro, trasformeranno il volto della User Experience nei prossimi 5-10 anni. Parliamo di un cambio di paradigma completo e radicale. Tanto da seppellire per sempre l’era della comunicazione generalista. E spalancare le porte al marketing conversazionale… Siti e pagine social non si lasceranno … Leggi tutto
#330 – Che fine faranno i copywriter?
Le più grandi innovazioni tecnologiche stravolgono gli schemi del passato. È un processo ciclico che, nel mondo del lavoro, genera ondate di entusiasmo… … ma anche di paura. È l’esperienza che oggi sta vivendo chiunque svolga una professione creativa. A provocarla sono i recenti progressi nel campo dell’intelligenza artificiale. Una categoria molto sensibile al tema … Leggi tutto
#329 – Come usare la verità nel copy e nel business
Viviamo in un’epoca di comunicazione artefatta. Un periodo storico in cui: sono diventati pane quotidiano per MILIARDI di utenti nel mondo. E nell’ultimo anno, l’affermarsi dell’IA generativa ha precipitato le cose. Dunque, stando così i fatti… ha ancora senso – come imprenditore o professionista del marketing – dire la verità al tuo pubblico? Cosa ottieni … Leggi tutto
328 – Come portare la gente a leggere il tuo copy
Ok, il tuo titolo ha “stoppato” l’attenzione del lettore grazie a un gancio potente… Ottima notizia: hai portato a termine la prima parte del tuo lavoro di copywriter. Ma adesso che succede? Come trattieni – ed espandi – il suo interesse, fino a farlo sfociare nell’acquisto? È uno degli aspetti più importanti della comunicazione pubblicitaria, … Leggi tutto
#327 – Come creare ganci potenti
Cos’è un “gancio”? E soprattutto, a cosa serve? Questa parola, nel gergo del copywriting, indica un dispositivo retorico contenuto di solito in un titolo. Il suo obiettivo primario è invogliare le persone a continuare a leggere il tuo pitch di vendita. Quindi, il titolo è la parte più importante del tuo copy. Pensaci un secondo. … Leggi tutto
#326 – Il kit di marketing essenziale
Immagina di far girare delle ads per portare traffico al tuo sito. E di riuscire a catturare l’attenzione di alcuni visitatori in ansia per risolvere il loro problema… Se questi, interagendo con le tue pagine, trovassero: … cosa accadrebbe? Molti dei tuoi clienti potenziali se la “darebbero a gambe” in pochi istanti. Su internet, alle … Leggi tutto
#325 – Le storie che convertono
Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto? Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile. Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua “centralina del desiderio”… … otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata. E quindi, perderai opportunità. … Leggi tutto
324 – Fallimenti e successi del 2023
Come è stato il tuo 2023? Il 2024 è ormai alle porte, dunque è tempo di bilanci. Per capire in che direzione stai procedendo, sì. Ma anche, per affrontare i prossimi 12 mesi in modo funzionale ai tuoi obiettivi di crescita. Prendi per esempio il “Baffo” Andrea Lisi. Anche lui si è ritagliato un momento … Leggi tutto
#323 – Perché quello da freelance è il lavoro più sicuro
Il lavoro come lo si pensava nel ‘900 non esiste più. Da una parte abbiamo il classico “posto fisso” da dipendente, che ormai non garantisce alcuna sicurezza. E dall’altra sempre più persone – dalla pandemia in poi – hanno scoperto che possono avere più autonomia e libertà, e non accettano più le vecchie condizioni. Anche … Leggi tutto
#322 – I contenuti per prosperare nel 2024 – con Robin Good
Come si conquista la fiducia del mercato in tempi di intelligenza artificiale? Tanto per cominciare, con dei contenuti UNICI – e veramente utili. Cosa che non è mai stata un mistero. Ma che tuttavia – ed è la novità – diventerà sempre più centrale sul piano tattico. Esempio: la robotizzazione indiscriminata dei contenuti li rende … Leggi tutto
321 – Strategie di conversione: Intervista a Luca Orlandini
Negli affari NON puoi basarti su delle semplici “congetture”. Ma come puoi validare il potenziale effettivo della tua proposta? E perché serve farlo non solo prima di lanciare, ma anche dopo? Oggi, il “Baffo” Andrea Lisi approfondisce il tema con un ospite speciale: Luca Orlandini. Marketer e autore con oltre 20 anni di esperienza alle … Leggi tutto
#320 – 5 vantaggi di un ottimo nome (per aziende o singoli prodotti)
Il naming definisce l’identità verbale del tuo marchio. È un processo che rappresenta la genesi del tuo branding. Un iter che – nella tua carriera da imprenditore o consulente – prima o poi ti trovi ad affrontare. Il motivo? Senza un nome la tua proposta commerciale non può esistere. E nemmeno differenziarsi dalla concorrenza. Purtroppo, … Leggi tutto
#319 – Come avviare un business di consulenza in un mercato affollato
Come approcci un mercato che pullula di concorrenti, se vendi servizi di consulenza? In primo luogo, con una strategia di posizionamento che metta in risalto la TUA storia. Tanto per cominciare: Il tuo target si è già visto promettere mari e monti. Con ottime probabilità, i tuoi competitor ne hanno tradito le aspettative in modo … Leggi tutto
#318 – La verità sul copy per imprenditori
Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare. Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita. Motivo: c’è un grosso divario di expertise … Leggi tutto
#316 – Campagna cartacea: gli errori da evitare (con Daniele Guidi)
Continua lo scambio tra Andrea “il Baffo” Lisi e Daniele Guidi – Seguace di Copy Persuasivo® e Titolare di Grafica Diretta. Se nella prima parte dell’intervista abbiamo analizzato i vantaggi principali del marketing diretto cartaceo, in questa seconda parte ci occupiamo dei suoi aspetti più operativi. Purtroppo nelle campagne cartacee non mancano quasi mai i … Leggi tutto
315 – Il crescente potere del Direct Marketing Cartaceo – con Daniele Guidi
La carta ha il potere di risvegliare in noi una percezione sensoriale quasi dimenticata. Ti permette di toccare un messaggio con mano; di “sentire” il suo odore. Per questi e altri motivi, è un mezzo capace di aggiungere tridimensionalità al tuo copy. Oggi siamo vessati dalla pubblicità online. Per giunta, potenziata – e deumanizzata – … Leggi tutto
314 – I 3 modi migliori per trovare clienti da copywriter e content writer
Se vuoi intraprendere la carriera dello scrittore persuasivo, ti conviene chiederti subito: “Come – e dove – trovo i miei clienti IDEALI?” Perché è vero: un bravo copywriter non rimane mai a corto di opportunità. Però, trascurare il tuo sistema di acquisizione clienti, ti espone a dei pericoli. Del tipo: Invece, oggi ti PUOI affermare … Leggi tutto
#313 – 5 libri di strategia comunicativa eccezionali (e poco conosciuti)
In quanto attività che regola i rapporti tra esseri umani, la comunicazione è l’elemento apicale del marketing. Comunicare con efficacia ti aiuta a: Tuttavia, sviluppare questa abilità richiede anni di studio. E di pratica. Niente panico, però: Esistono alcune “scorciatoie” che ti permettono di velocizzare il processo. Come i cinque libri di cui il “Baffo” … Leggi tutto
#312 – La leva persuasiva più abusata (e come farla funzionare)
Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l’acquisto. Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso. Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva: L’urgenza. Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita. Ma troppo spesso la vediamo impiegata in … Leggi tutto
#311 – Come l’IA potenzia l’email marketing – con Elisa De Portu
Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione. Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa? Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita? La notizia positiva è che – in uno scenario così incerto … Leggi tutto
#310 – Pre-suasione pratica: altri 5 modi per applicarla fin da subito
Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini “Pre-suasione”: L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto. Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare. Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità … Leggi tutto
#309 – 5 tecniche per superare lo scetticismo e l’indecisione
Terzo episodio della miniserie dedicata all’ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione. Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere. Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto. Oggi passiamo in rassegna … Leggi tutto
#308 – Come trovare le parole giuste
Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso? Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti. Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità. E la risposta che ottieni in cambio. Con un messaggio debole … Leggi tutto
#307 – 5 modi di applicare la Pre-suasione
Come sintonizzare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere? Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo. Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi. Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi … Leggi tutto
#306 – Frasi da evitare nella scrittura persuasiva
“Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.” Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani: La difficoltà di comunicare. Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati – la storia ce lo insegna – spesso tragici. Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno … Leggi tutto
#305 – Il modo più veloce per aumentare conversioni e margini
Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming – USA. Lì si trova la sede di Air Sanctuary – azienda specializzata nella vendita di condizionatori “ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l’ausilio di un tecnico. Questa storia può insegnare molto … Leggi tutto
304 – 2 competenze dei persuasori più pagati
L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia. Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo. Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la … Leggi tutto
#303 – Come ho aiutato un’azienda da 80 milioni ad aumentare le conversioni
Che impatto può avere un consulente esterno sulla tua azienda? Se è un vero esperto della sua materia (e magari anche un imprenditore), innanzitutto ha il privilegio di portare una visione fresca, “con occhi vergini”. Solo così puoi risolvere problemi che tu e il tuo team, essendo dentro l’azienda tutto il tempo, non avete modo … Leggi tutto
#302 – La strategia che ha attratto decine di collaboratori top performer
Reclutare personale è un’attività di marketing. Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda – nell’86% dei casi. È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding. Soprattutto in epoca digitale. Oggi … Leggi tutto
#301 – Come ho ottenuto un contratto editoriale (senza ancora aver scritto il libro)
Ci sono grandi vantaggi competitivi che derivano dal pubblicare il tuo libro. Qualunque sia la tua professione. Per esempio, puoi: Prima che la tua opera veda le stampe però, ti occorre decidere come pubblicarla. Certo, la via del self-publishing offre una moltitudine di benefici. Tuttavia – come vedrai – incontra anche dei limiti. Per superarli … Leggi tutto
#300 – Lezioni dalle prime 300 puntate del Podcast
Oggi è un giorno speciale. Il Copy Persuasivo® Podcast festeggia la sua trecentesima puntata. (Wow!) Ci piace considerarlo un punto di partenza, più che un traguardo. In questi quasi otto anni di attività, abbiamo intervistato alcuni tra i più quotati marketer italiani ed europei. Ci siamo addentrati in molti e impervi “territori” di interesse per … Leggi tutto
#299 – La dura legge dell’impatto
Può la scrittura persuasiva renderti milionario? La risposta è sì. Ma, con una GRANDE riserva. Infatti, per attrarre ricchezza in quantità copiosa… è necessario rispettare una legge cardinale del business. Che purtroppo, molti imprenditori ignorano. La legge dell’impatto. Questa, racchiude un segreto antico come la storia dell’uomo. Chi se ne impadronisce, può realizzare imprese superlative. … Leggi tutto
#298 – Lo strano caso delle email persuasive nella telefonia aziendale
Se vendi commodity – cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor – operi in un campo minato. Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe. Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei … Leggi tutto
#297 – Come accelerare il tuo piano di acquisizione clienti
Come acquisire più clienti, in meno tempo? Se un business NON cresce è spesso perché soffre di una o più debolezze. Per esempio: Ne sono vittime aziende di ogni tipo e dimensione. Ma c’è una categoria che soffre più di tutte: quella di chi si basa solo sul passaparola. Certo, il marketing può essere di … Leggi tutto
#296 – A cosa (e chi) serve un Marketing Coach
Le persone amano definire degli obiettivi. Purtroppo, nel 95% dei casi, mollano prima di vedere il traguardo. Gli individui che invece ottengono ciò che vogliono – negli affari come nella salute e in altri campi – hanno tutti fatto lo stesso tipo di investimento: quello in un mentore. Parliamo di uno specialista che ha raggiunto … Leggi tutto
#295 – Magnete Ad Hoc: cos’è e come aumenta le conversioni
Attrarre traffico sul tuo sito è inutile se non riesci a convertire almeno una parte dei visitatori in clienti. A tal fine, hai bisogno di un sistema che ti aiuti a: Per questo, di solito si usa il classico magnete. Cioè, una risorsa gratuita che offre informazioni utili per gli utenti in cambio di un … Leggi tutto
#294 – 6 modi infallibili per rendere ogni concetto più forte e memorabile
Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile? Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: “Veicolando idee forti e semplici da comprendere.” Vero. Però è solo una parte della storia. Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che: E questo accade in una ristretta minoranza di casi. Molti messaggi vengono … Leggi tutto
#293 – 3 ostacoli che bloccano quasi ogni business
Quali ostacoli impediscono alla tua azienda di crescere come meriterebbe? E come eliminarli in modo definitivo, nel minor tempo possibile? Molti imprenditori e marketing manager provano a rispondere a queste domande partendo da presupposti sbagliati. E ciò porta a fare sforzi inutili per la loro organizzazione. Nella nostra esperienza, i motivi sono di solito 2: … Leggi tutto
#292 – Cos’hanno in comune Socrate e i venditori di Folletto?
Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica. Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l’interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole. Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria. In seguito, noi … Leggi tutto
#291 – 3 strategie di marketing (provate scientificamente)
Cosa frena la crescita di un’impresa? E quali sono invece i fattori che la promuovono? Partiamo da un dato incontrovertibile: Le aziende reinvestono porzioni sempre più ampie delle loro entrate in attività di marketing. (Come testimonia un recente sondaggio Gartner.) Questo però non significa che debba per forza vincere chi spende più soldi. Al contrario … Leggi tutto
#290 – La verità (e le bugie) del neuromarketing e neurocopywriting
Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting? Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po’ confuse in proposito… ti capiamo. Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto “fumosi”. All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano. In questa puntata, Il … Leggi tutto
#289 – Come aumentare le conversioni del tuo ecommerce
Vorresti un ecommerce che genera più conversioni – magari con uno scontrino medio più alto? Allora rimboccati le maniche. Far crescere il tuo negozio virtuale comporta un lavoro meticoloso. Sia in termini strategici che operativi. Ci sono dei passaggi che (a seconda dei casi) bisogna applicare da zero o perfezionare. Per esempio: Nel mondo esistono … Leggi tutto
#288 – Come avere lead più in target
Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere? Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”… L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori. E se invece questo sistema non ce l’hai … Leggi tutto
#287 – Come far percepire più autorevolezza
Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza. Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te – piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” – non puoi apparire come uno tra tanti. Questo vale tanto per le aziende … Leggi tutto
#286 – Perché non puoi diventare un’autorità
Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano. Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto – per motivi semantici – può avere senso. Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza … Leggi tutto
#285 – 4 abilità necessarie per sfornare clienti
Puoi costruire una macchina SfornaClienti per il tuo business – anche da solo e partendo da zero? Se segui il Podcast da un po’, dovresti conoscere la risposta… In ogni caso, non temere. Copy Persuasivo® ha deciso di approfondire il tema in questo episodio. Infatti, si tratta di una domanda che il “Baffo” Andrea Lisi … Leggi tutto
#284 – Come monetizzare il know-how aziendale
La tua libertà non si basa sul mero guadagno, ma sulle risorse che possiedi. Questo ormai lo sanno non solo gli investitori e gli imprenditori, ma anche tante persone “normali”. Tipo Claudia, una cara signora nostra amica che si è pre-pensionata a 55 anni anche se non aveva versato abbastanza contributi all’INPS. Ha però gli … Leggi tutto
#283 – Content marketing persuasivo: cos’è e come funziona
Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale. Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete – cioè il 64% della popolazione mondiale. Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno. (Fonte: statista.com) Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 … Leggi tutto
#282 – Come creare il tuo Libro in meno di 2 mesi
Davanti a te si stende un mondo meraviglioso. Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business. Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere. Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore… Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così. Per … Leggi tutto
#281 – Come delegare il copywriting
Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand? Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese? Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato? Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei … Leggi tutto
#280 – Come attrarre clienti ideali e vendere a prezzi più alti
Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto? Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso. Basta avere un funnel che funziona. Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si tratta di uno … Leggi tutto
#279 – Come fare personal branding: intervista a Riccardo Scandellari
Ti piacerebbe trasmettere al mercato un’immagine più autorevole di te stesso? Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te. Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale. Si chiama personal branding. Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da … Leggi tutto
#278 – 3 tipi di video da aggiungere alla tua strategia
David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900. Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue. La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting. A lui si … Leggi tutto
#277 – La rivoluzione del Pricing: Intervista a Danilo Zatta
Il prezzo è la leva principale del profitto. Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano. Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine. Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più … Leggi tutto
