[Caso studio] Funnel in fiera – e niente brand

Nel business si parla con i fatti

Le uniche idee che contano sono quelle che hai trasformato in realtà.

Di business probabilmente ne capisci anche più di me e hai più esperienza, quindi sai che ad aspettare troppo si bruciano profitti.

Magari hai già programmato delle iniziative promozionali, e vuoi sfruttarle al massimo per generare contatti qualificati, e possibilmente vendere subito.

Ti hanno detto giustamente che ti devi creare un brand, devi differenziarti, devi sviluppare un visual hammer ecc. ecc..
Ma c’è un piccolo problema:
non hai tempo.

Questa è proprio quello che pensava il cliente del servizio Funnel Professionale che è venuto da me un paio di mesi fa con tanta fretta, tante buone idee ma confuse… e una strategia di marketing praticamente a zero.

Stavamo ancora discutendo su skype, e come sai per questo servizio ho una lista d’attesa. Capivo benissimo le esigenze del titolare, ma non potevo dare disponibilità a causa di tutti gli altri miei impegni.

Ma la Fiera era praticamente alle porte.

Mancavano due settimane e Paolo (lo chiamerò così per rispetto del nostro accordo di riservatezza) sapeva – grazie a tutti i corsi di marketing fatti nell’ultimo anno e mezzo – che doveva trarne di più che qualche vendita lì sul posto.

Sapeva tutto o quasi quello che c’era da fare, e aveva “solo” bisogno di professionisti in grado di tradurre in pratica le sue idee. Lui era impegnato con la parte operativa, la gestione dei venditori, degli ordini da tutta Italia e con l’organizzazione dello stand in Fiera, e non poteva quindi dedicarsi al marketing e a scrivere tutto il copy per il Funnel.

Così ho deciso di infrangere le mie regole, dormire un’ora in meno al giorno, sacrificare un po’ la vita di coppia per lavorare un po’ anche la sera e ho liberato così il tempo necessario per organizzare in pochi giorni tutta la Campagna.

Sapevo che l’ideale era prendersi del tempo per lavorare alla creazione di un nuovo marchio focalizzato sul prodotto Olive. Ma purtroppo non c’era tempo. L’azienda stava andando in Fiera con lo stesso marchio storico usato per più di 20 anni, totalmente defocalizzato.
Lo stand e tutti i materiali erano già stati creati col vecchio logo dell’azienda di famiglia, colori e nome incluso. Quindi bisognava adattarsi.

Non mi aspettavo un gran ritorno, date le premesse.

Anche perché la strategia che avevo in mente non l’avevo mai vista applicata in nessuna delle grandi e piccole Fiere culinarie che ho visitato su e giù per l’Italia negli ultimi anni.

E Paolo mi confermava che nel suo settore quello del Copy Persuasivo era sicuramente un approccio innovativo, che nessuno dei concorrenti aveva mai neanche pensato di implementare.

Un bel rischio quindi, perché tra l’altro le mie indicazioni comportavano nell’immediato un investimento in ulteriore materiale cartaceo e l’impiego di una persona in più allo stand.

Tuttavia, come ha testimoniato Paolo stesso, la risposta è stata straordinaria.

Straordinaria, nonostante nei vari giorni della Fiera l’esecuzione delle mie direttive da parte dei suoi dipendenti non sia stata affatto perfetta.

Alla fine infatti si sono lasciati travolgere dal caos dell’evento, trascinati negli alti e bassi di affluenza che caratterizzano ogni grande evento organizzato in padiglioni sterminati, dove il consumatore si perde facilmente e fai fatica a lavorare bene.

Ma non finisce certo qui……il bello è infatti che:

Quest’esperienza, nuova anche per me, dimostra che dal connubio intelligente di offline e online si possono generare contatti di qualità ben superiore a quelli che arrivano magari da un’inserzione Facebook.E dimostra anche che il copywriting persuasivo e il Funnel Professionale sono strumenti applicabili a qualsiasi settore.

Vedi , quando iniziato la mia carriera da copywriter la prima azienda per cui ho scritto era una ditta americana.
Si trattava di un ecommerce che vendeva carenature customizzate per moto da corsa: una nicchia alquanto particolare, che però sullo sterminato mercato americano aveva un bel giro d’affari.

Da quando poi ho iniziato a rivolgermi esclusivamente al mercato italiano ho continuato a praticare la mia arte in nicchie sempre diverse, dalle aziende di pulizie all’organizzazione eventi, dai mobili alla formazione business, e ora prediligo lavorare con aziende di servizi e software B2B.Come consulente e formatore aiuto spesso anche coach, liberi professionisti e venditori.

Ma non ti nascondo che ogni tanto mi piace tornare nel mondo del cibo e vendere cose tanto amate dagli italiani, in particolare quando si tratta di eccellenze regionali.

Anche la mia famiglia si occupa da sempre di gastronomia, ed è un mondo che sento ancora molto vicino.

Quindi sono sicuro che da questo primo test il marketing di questa piccola azienda potrà espandersi e conquistare una fetta sempre più grossa del target che abbiamo selezionato.Intanto ti consiglio di trarre ispirazione da questo piccolo Caso Studio per: