Il prezzo è la leva principale del profitto.
Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano.
Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine.
Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più sostenibile la tua intera catena produttiva.
Ma anche come ti fai pagare spesso fa un’enorme differenza.
La tecnologia in tale campo ha aperto nuove opportunità. E Le aziende che comprendono i risvolti più innovativi del pricing hanno “catturato” enormi profitti negli ultimi anni.
Chi non capisce questi meccanismi invece sta lasciando sul tavolo ricavi e margini forse fondamentali per la sua sopravvivenza.
Lo sappiamo, calcolare quanto dovrebbero pagarti i tuoi clienti è tutt’altro che semplice. Ecco perché dovresti ascoltare con molta attenzione l’ospite della Convers(az)ione di oggi: Danilo Zatta.
Danilo è uno dei maggiori specialisti a livello mondiale in strategie di pricing e modelli di profitto.
Nei mesi scorsi ha pubblicato per Hoepli “Pricing Revolution” – libro acclamato da top manager di ogni angolo del pianeta, già tradotto in 4 lingue.
Inoltre è amministratore delegato di Horváth Italia, società di consulenza leader nel miglioramento delle performance per aziende dai 50 milioni di fatturato annuo in su.
Come puoi immaginare, Danilo è un professionista super impegnato. Ma il “Baffo” Andrea Lisi è riuscito a “strappare” un po’ del suo tempo prezioso. E ne ha approfittato per rivolgergli alcune domande che tolgono il sonno a milioni di imprenditori…
I due hanno affrontato il tema della gestione dei prezzi sotto diversi aspetti.
Infatti, le variabili di cui tener conto in quest’ambito sono molteplici. E ogni circostanza richiede accortezze specifiche.
Inoltre, considera che i prezzi dovrebbero aumentare in rapporto ai tuoi volumi di vendita. Perché vendere di più significa produrre di più…
…e quindi, spendere di più.
Pertanto, ti suggeriamo di ascoltare con grande attenzione questa intervista. Tra le altre cose, scoprirai:
- Perché ti conviene valutare la tua crescita in base ai tuoi profitti e non al numero di transazioni completate.
- Perché i prezzi dovrebbero essere sempre commisurati al comportamento dei tuoi clienti – piuttosto che al mero valore economico dei tuoi prodotti.
Buon ascolto.
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[0:48] Chi è Danilo Zatta. Da dove è nata l’idea che ha dato origine a “Pricing Revolution“. E perché alcuni tra i più quotati esperti di marketing al mondo se ne dichiarano “innamorati”.
[4:02] Come analizzare la disponibilità del pubblico a pagare il tuo prodotto.
[6:30] Definisci la tua offerta: ecco cosa perdi se non ti rivolgi a un esperto di pricing.
[8:52] Cos’è il pricing dinamico?
[11:42] Come usare le leve psicologiche del prezzo – ed evitare che la tua strategia promozionale si trasformi in un disastro.
[14:18] 2 tattiche di pricing da sfruttare nel 2023 per ottenere margini extra.
[18:59] Dovresti alzare i prezzi in proporzione agli aumenti del costo delle materie prime? La risposta di Danilo è perentoria. E potrebbe farti emergere dalla mediocrità…
Risorse menzionate:
Danilo Zatta su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danilo-zatta/
Pricing Revolution (libro): amz.to/3WDRkQh
Horváth Italia (sito): https://www.horvath-partners.it/it
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