PARTE 2
Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna?
Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace?
Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione?
Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico per partire col piede giusto.
Nella maggior parte dei casi chi scrive testi di vendita cammina a tentoni nella nebbia.
Anch’io ci sono passato all’inizio della mia carriera.
Poi ho capito che la realtà nasconde numerose insidie che non è facile scorgere.
Se non fai un’analisi minuziosa della customer journey di ogni tuo singolo contatto, rischi di disperdere il tuo messaggio al vento.
Il che significa meno profitti per te. (E più possibilità di essere buttato fuori mercato dalla concorrenza.)
Cerca di cogliere qualsiasi sfumatura in grado di offrirti un vantaggio.
E fai appello a tutti i tuoi sensi quando porti avanti le tue ricerche.
Conta agire come un detective. E portare prove al tuo lettore come un avvocato.
Una preghiera che ti rivolgo: orientati solo con dati certi alla mano.
NON affidarti mai all’intuizione e men che meno alle opinioni.
Soltanto così puoi segmentare il tuo bacino d’utenza in modo scientifico. E profilare il tuo traffico per recapitargli il messaggio corretto.
Molti successi milionari sono dovuti all’aver captato una “piccola informazione” in settimane e settimane di ricerca.
Pertanto il mio avviso è: scandaglia la tua nicchia come un sonar.
E non fermarti in superficie.
Immagina di essere un minatore…
Il tuo lavoro come copywriter è trovare le venature d’oro che ti indicano dove scavare.
Dopo esserti posto le giuste domande, potrai pensare al tuo copy.
Per esempio, saprai come impostare i tuoi titoli. E quale lavoro dovranno compiere per far breccia nella mente del tuo lettore – in relazione al suo livello di consapevolezza.
Oggi continuiamo a parlare della piramide capovolta (ricordi?) che contiene l’insieme dei tuoi potenziali acquirenti.
Vediamo altri consigli ed esempi pratici che ti permettono di “pescare a piene mani” al suo interno.
Anche questa puntata è un estratto della terza lezione del maxi corso su Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz.
Un vero “Master”, costruito per darti tutto quel che ti serve per dialogare con il tuo target in modo efficace e profittevole.
Suddiviso in 15 moduli semplici e approfonditi; racchiude spiegazioni chiare e infografiche di riferimento. In più è corredato di modelli replicabili, presi dalla mia esperienza diretta al fianco delle PMI.
Se vuoi accedere alla versione integrale della lezione odierna e all’intero corso, basta iscriverti al Club di Copy Persuasivo®.
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Il mio consiglio? Approfittane prima che sia troppo tardi.
Ecco un piccolo anticipo della puntata di oggi:
[3:21] Il vero compito che deve svolgere il tuo titolo in ogni forma di comunicazione con finalità di vendita. (Come costruirlo per ottenere in cambio l’azione che desideri e cosa evitare.)
[3:43] 3 indicatori chiave per non sprecare una sola parola del tuo copy. (E non perdere MAI di vista il livello di consapevolezza del tuo target.)
[4:38] Cosa mi ha spinto a usare la lingua inglese per aiutare i miei lead più caldi a guadagnare attraverso la tecnologia blockchain.
[5:47] Sei appassionato di cannabis Light? Scopri come trasformarti in un pioniere del primo metaverso europeo che eleva la cultura del CBD a livelli senza precedenti. (Ora è il momento più propizio per investire se vuoi assicurarti il miglior ritorno che la storia ricorderà.)
[7:26] Dove “giace” il moltiplicatore delle aspettative del tuo lettore. Ecco un esempio che ti mostra come usarlo nel modo più incisivo.
[8:39] Come infondere sicurezza e stabilire fiducia nei tuoi utenti. È un processo che richiede fegato, ma se tieni duro la ricompensa ripagherà il tuo sacrificio con gli interessi (a vita).
[9:23] Il dilemma etico che assilla qualsiasi venditore fin dall’antichità (e come ho agito per risolverlo nel puro interesse dei miei clienti).
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