PARTE 1
Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey.
In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel.
Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business.
Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano la probabilità di convertire e soddisfare i tuoi acquirenti.
Il problema: in pochi sono capaci di approcciarsi ai lead in modo congruo alle diverse fasi di questo processo.
Parecchi formatori parlano con superficialità del viaggio del cliente. Il loro obiettivo, di solito, è darti informazioni in pillole per spillarti denaro facile.
Così lo studio non ti pesa e te ne torni a casa appagato. Con l’illusione di conoscere gli argomenti fondamentali per sopravvivere nel mercato.
D’altra parte, non tutti i libri in materia ti aiutano a far tuoi certi principi.
Questo è un pericolo a cui devi prestare attenzione. Non credo ti interessi buttare soldi nel water.
(Gran parte delle agenzie di marketing sono specializzate nell’escogitare idee creative per derubarti.)
E sono sicuro che non hai nessuna intenzione di vedere anni del tuo lavoro annientati a causa dell’ignoranza delle leggi che governano il mercato.
Ma ecco che qualcosa – o meglio, qualcuno – ti viene in soccorso.
Oggi entriamo in una delle lezioni più importanti di questa serie dedicata al genio di Eugene Schwartz.
Infatti, ti aiuterò a capire quali sono i 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico.
Queste informazioni (da sole) sono in grado di salvare la pelle della tua azienda.
Ti conviene conoscere i livelli meglio delle tue tasche. Dovresti considerarli ogni volta che imposti una campagna promozionale.
In base a essi puoi decidere come parlare ai tuoi lettori e con quali mezzi farlo.
Inoltre, sei chiamato a svolgere un lavoro “chirurgico”. Normalmente si riescono a colpire non più di due livelli per volta.
Pertanto il messaggio che il tuo copy deve veicolare ha bisogno di precisione estrema.
Non può disperdere la sua forza con altri livelli di consapevolezza che meritano una comunicazione diversa.
La puntata odierna è un “assaggio” tratto dalla terza lezione del corso sul metodo di Schwartz. Trovi la versione integrale in esclusiva nel Club di Copy Persuasivo®
È un vero Master composto da 15 lezioni incentrate su Breakthrough Advertising.
Se non conosci questo libro, sappi che è il Rolex dei manuali sul marketing.
Ambìto, (quasi) introvabile e costosissimo. Ma quello che può darti ha dell’incredibile.
Visto che si tratta di un testo ultra-avanzato, mi sono preso la briga di “dividerlo a pezzi” per aiutarti a digerirlo nel modo più semplice ed efficace.
Inoltre ho aggiunto decine di esempi contemporanei, molti dei quali tratti dal lavoro della nostra Agenzia, così da chiarire in maniera cristallina anche i concetti difficili – e mostrarti quanto potenti sono gli insegnamenti di Schwartz, ancora oggi.
Per continuare con l’ascolto di questa lezione, basta iscriverti al Club. Sblocca adesso la tua settimana di prova GRATIS.
E se non lo reputi all’altezza delle tue aspettative, non mi devi il becco di un quattrino.
Approfittane prima che sia tardi.
Ecco un piccolo anticipo della puntata di oggi:
[2:04] La piramide capovolta che parte dal bisogno inconsapevole del mercato. Ecco chi Intercetta la fetta più ampia di clienti.
[2:55] Su quali Livelli conviene focalizzarti se sei un piccolo imprenditore e vuoi sopravvivere in una palude infestata da caimani.
[3:53] Due modelli che ti portano a convertire con la più alta probabilità gli utenti in cerca della tua soluzione.
[4:26] Le raccomandazioni che ti aiutano a chiudere più clienti, più in fretta e senza gli strumenti “tradizionali” del marketing.
[4:57] La tattica infallibile di Schwartz per spremere il massimo profitto dai tuoi lead caldi.
[5:33] Lo “zoccolo duro” del tuo funnel: Parte #1. Caratteristiche, comportamento e criticità che devi conoscere se vuoi tagliar fuori la tua concorrenza.
[6:45] Lo “zoccolo duro” del tuo funnel: Parte #2. Come convincere chi ha capacità di spesa e bisogno del tuo prodotto. (Usa questo protocollo testato per accelerare il processo di conversione dei tuoi utenti indecisi.)
[7:04] L’opportunità più ghiotta di ottenere mezzi persuasivi avanzati a un prezzo simbolico, con il minimo sforzo e nel minor tempo possibile.
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