Oggi analizziamo un caso studio davvero “gustoso”. Te lo racconto con un pizzico di orgoglio. Capirai presto perché.
Ti parlo di come abbiamo aiutato un piccolo produttore di eccellenze italiane a esprimere il suo potenziale, ottenendo successo e profitti. Il suo è un mercato faticoso, costellato da insidie.
Premessa: Non basta avere un prodotto di alta qualità per conquistare il cuore del tuo pubblico. Neanche per sogno.
Per riuscirci, serve una strategia di marketing che innanzitutto porti visibilità al tuo brand. Perché se nessuno ti ha mai sentito o visto prima, è difficile che si fidi.
E poi quando le persone sono state persuase a darti una chance, occorre farti trovare pronto con un impianto di vendita reattivo.
Questa storia è esemplare in proposito.
Il nostro cliente (già abbonato al Programma Adepto di Copy Persuasivo®) produce tipicità gastronomiche locali.
Nello specifico, è un laboratorio marchigiano che prepara delle meravigliose olive ascolane. Un vero ambasciatore della tradizione e di una ricetta antica rimasta identica da generazioni.
L’azienda ha forti legami con il territorio e non accetta di “sminuire” il suo prodotto con metodi industriali. Come vedrai, questa scelta si è rivelata vincente.
Tuttavia, i problemi con cui ci siamo scontrati hanno dato filo da torcere.
Dovevamo gestire un cambio generazionale delicato. L’obiettivo era modernizzare il processo di vendita, ma allo stesso tempo conservare i valori storici di questa impresa familiare.
Ci tenevamo a farlo con il commercio elettronico e la distribuzione diretta al consumatore, senza intermediari.
Quindi invece di scegliere la strada facile (ma più rischiosa a lungo termine) della Grande Distribuzione e della vendita su altri siti già famosi, abbiamo optato per un percorso lungo e strutturato.
Siamo partiti da un rebranding costruito su misura, per poi disegnare il relativo funnel poco alla volta. Abbiamo testato in pochi mesi la nostra idea, e dopo qualche ostacolo abbiamo aiutato il cliente a ingranare.
Quando poi i risultati sono arrivati, hanno superato qualsiasi aspettativa…
Ecco un piccolo “assaggio” di questa puntata:
[5:50] L’offerta formativa avanzata di cui hai bisogno per far decollare la tua attività imprenditoriale (e realizzare, uno per uno, tutti i tuoi obiettivi di crescita).
[6:51] Come un piccolo pastificio marchigiano è riuscito a crescere fino ad esportare le sue prelibatezze in Cina.
[7:40] L’arma definitiva che permette ai tuoi agenti di vendita di presentarsi sul mercato con autorevolezza (e con molte argomentazioni in grado di spingere il tuo target all’azione – a prescindere dal tuo settore).
[8:50] Lo scoglio di partenza che impediva al nostro cliente di ottenere il successo che meritava (e come l’ha superato)
[9:44] La chiave che ci ha consentito di entrare nel cuore di una clientela già servita da altre soluzioni (e dai giganti della grande distribuzione).
[10:36] L’ossatura del sistema di vendita che abbiamo creato per il nostro cliente.
[12:31] Le prime difficoltà riscontrate dal funnel di vendita e come siamo riusciti a “raddrizzare” le cose in modo brillante.
[13:58] I risultati strabilianti che ha generato la nostra strategia (documentati al 100%).
[16:05] La nuova e ambiziosa sfida all’orizzonte per il nostro cliente (brutta notizia: vendere beni deperibili NON aiuta).
[16:27] Perché questa storia ti riguarda da vicino (anche se non vendi olive).
Risorse menzionate:
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