Questo è un episodio Premium, riservato agli abbonati del Copy Persuasivo® Club. Iscriviti ADESSO.
I 3 Step per infilitrare la mente del tuo cliente Target e spingerlo a comprare
Vuoi avere altri modelli avanzati per copy e funnel che convertono?
Prendi il Manuale SfornaClienti
I 3 step e i vari sottopassaggi
- CHI è IL TUO CLIENTE?
- CHI SEI TU?(cosa ti rende proprio come i tuoi clienti?)
- QUAL E’ LA SOLUZIONE?
E andando più nel dettaglio, ecco cosa devi chiederti:
1a) Vita, morte e miracoli del Target
Ricerca le informazioni fondamentali su che tipo di persone sono davvero i tuoi clienti:
- Età/Sesso
- Livello di expertise (principiante, intermedio, esperto, ecc.)
- Livello d’istruzione
- Figli?
1b) Qual è il loro obiettivo specifico?
Qual è il risultato finale che cercano?
1c) cosa li trattiene dal raggiungere il loro obiettivo?
Gli ostacoli che devono affrontare:
- Questioni personali
- Istruzione/esperienza
- Soldi
- Emozioni
1d) In che modo il problema li influenza?
Come condiziona la loro vita?
- Questioni personali
- Lavoro
- Soldi
- Da quanto tempo va avanti il problema?
1e) In che modo hanno provato
a risolvere il problema da sè?
1f) Descrivi come sarebbe la loro vita
una volta che il problema è risolto
2a) Come hai iniziato?
- Che tipo di difficoltà hai dovuto affrontare?
- Quali obiettivi cercavi di raggiungere?
2b) A che punto sei ora?
- Che ostacoli ti sei trovato davanti?
(personali, emotivi, di istruzione/esperienza o di soldi)
- Qual è l’obiettivo specifico (o gli obiettivi specifici) che hai raggiunto?
- Come ci sei riuscito?
- Quali sono le risorse che ti hanno aiutato a farcela?
(amici/famiglia, mentore, strumenti/software, soldi)
3a) In che modo il tuo prodotto risolve il problema del cliente target?
- A livello personale
- Aumenta le sue conoscenze/skills
- Gli fa guadagnare/risparmiare soldi
- Gli fa guadagnare/risparmiare tempo
3b) Concorrenza e soluzioni alternative
- Che vantaggi hanno?
- E i loro svantaggi?
3c) Riprova Sociale
- Quante testimonianze hai?
- Quante recensioni, screenshots, video?
3d) Giustifica il prezzo
(più è alto, più devi scrivere)
- Qual è il valore del prodotto?
- Perché stai facendo uno sconto per loro?
3e) Scarsità e Urgenza
- Il prezzo aumenterà? Se sì, quando?
- La disponibilità è limitata (giustifica)
- L’offerta sta per scadere (giustifica)
3f) Garanzie
- Soddisfatto o rimborsato
- Periodo di prova gratuito
- Se il servizio è fatto male lo rifai gratis
- etc.
Se vuoi delegare il tuo copywriting e la marketing automation, puoi partire dalla Sessione Strategica
Magari stai già investendo tanto e non hai proprio tempo di seguire in prima persona il tuo copy e il tuo marketing.
Questo perché giustamente devi gestire la tua azienda, vero?
In tal caso vai su quest’altra pagina e prenota la tua sessione strategica.
Da lì vedrai come possiamo aiutarti con i nostri servizi di copy persuasivo® scritto e diffuso per portarti un ritorno sull’investimento già dai primi mesi.
…
Vuoi ascoltare quest’episodio?
Richiedi oggi l’accesso al Club.
È la membership più avanzata in Italia, con oltre 200 ore di Podcast Premium e Tutorial, più nuovi Corsi ogni mese per rendere il tuo marketing più persuasivo.