#06 I 3 step per infiltrare la mente del tuo cliente TARGET

I 3 Step per infilitrare la mente del tuo cliente Target e spingerlo a comprare

 

In anteprima per te, un estratto dal nuovo corso “SfornaClienti – Il marketing che funziona”
 
Si tratta di un video-corso che ho creato pensando specificamente alle esigenze di piccoli imprenditori e professionisti, e che ho testato in varie aziende italiane.
 
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“Struttura Persuasiva” completa.
 
Puoi usarla fin da subito per preparare le tue pagine, video e presentazioni di vendita.
 

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I 3 step e i vari sottopassaggi

  1. CHI è IL TUO CLIENTE?
  2. CHI SEI TU?(cosa ti rende proprio come i tuoi clienti?)
  3. QUAL E’ LA SOLUZIONE?

 

E andando più nel dettaglio, ecco cosa devi chiederti:

1a) Vita, morte e miracoli del Target

Ricerca le informazioni fondamentali su che tipo di persone sono davvero i tuoi clienti:

  • Età/Sesso
  • Livello di expertise (principiante, intermedio, esperto, ecc.)
  • Livello d’istruzione
  • Figli?

1b) Qual è  il loro obiettivo specifico?

Qual è il risultato finale che cercano?

1c) cosa li trattiene dal raggiungere il loro obiettivo?

Gli ostacoli che devono affrontare:

  • Questioni personali
  • Istruzione/esperienza
  • Soldi
  • Emozioni

1d) In che modo il problema li influenza?

Come condiziona la loro vita?

  • Questioni personali
  • Lavoro
  • Soldi
  • Da quanto tempo va avanti il problema?

1e) In che modo hanno provato

a risolvere il problema da sè?

 

1f) Descrivi come sarebbe la loro vita

una volta che il problema è risolto

 

2a) Come hai iniziato?

  • Che tipo di difficoltà hai dovuto affrontare?

 

  • Quali obiettivi cercavi di raggiungere?

2b) A che punto sei ora?

  • Che ostacoli ti sei trovato davanti?

(personali, emotivi, di istruzione/esperienza o di soldi)

  • Qual è l’obiettivo specifico (o gli obiettivi specifici) che hai raggiunto?
  • Come ci sei riuscito?

 

  • Quali sono le risorse che ti hanno aiutato a farcela?

(amici/famiglia, mentore, strumenti/software, soldi)

 

3a) In che modo il tuo prodotto risolve il problema del cliente target?

  • A livello personale
  • Aumenta le sue conoscenze/skills
  • Gli fa guadagnare/risparmiare soldi
  • Gli fa guadagnare/risparmiare tempo

 

3b) Concorrenza e soluzioni alternative

  • Che vantaggi hanno?

 

  • E i loro svantaggi?

3c) Riprova Sociale

  • Quante testimonianze hai?

 

  • Quante recensioni, screenshots, video?

3d) Giustifica il prezzo

(più è alto, più devi scrivere)

 

  • Qual è il valore del prodotto?

 

  • Perché stai facendo uno sconto per loro?

3e) Scarsità e Urgenza

  • Il prezzo aumenterà? Se sì, quando?

 

  • La disponibilità è limitata (giustifica)
  • L’offerta sta per scadere (giustifica)

3f) Garanzie

  • Soddisfatto o rimborsato
  • Periodo di prova gratuito
  • Se il servizio è fatto male lo rifai gratis
  • etc.

 

 

 

 

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