Come acquisire nuovi clienti nel 2018

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Per acquisire nuovi clienti, persuadere e vendere, l’educazione è la nuova via maestra.  Solo creando continuamente contenuti efficaci puoi raggiungere più persone, formarle al tuo prodotto o servizio, e vendere sempre di più (e ad un prezzo più alto). Ma senza una strategia non vai da nessuna parte e rischi di fare solo buchi nell’acqua. Quello che […]

Come scrivere un’email per vendere (senza provare a vendere)

Email per vendere: è possibile? E se sì, come si scrive? A tutti capita di dover scrivere una mail per provare a convincere qualcuno a fare qualcosa che ci interessa. E tutti siamo a rischio di sembrare invadenti, fastidiosi e rompicoglioni. Sono infatti ancora in pochi a capire qual è il segreto per scrivere email persuasive […]

Il bisticcio tra Marketing e Vendite (e come risolverlo)

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C’è una questione che di recente è emersa 2 volte in maniera prepotente nel mio lavoro: il bisticcio tra reparto marketing e reparto vendite. Certo che “reparto” è un parolone, almeno col grosso delle aziende che seguo.Ma si tratta pur sempre di un campione che rappresenta bene la realtà italiana: è  cosa risaputa infatti che le “micro” e piccole […]

Guida alla Lead Generation: (quasi) tutto quello che c’è da sapere

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C’era una volta l’azienda che PENSAVA di fare lead generation. Quell’azienda mandava in giro i venditori a “fare proposte”, o magari assumeva gente per “sviluppare il business”, e spesso comprava anche indirizzi da passare poi alle centraliniste per fare telemarketing (o peggio, “DEM” a freddo)… Oh, aspetta, ancora la maggior parte delle aziende italiane fa queste cose […]

[Caso Studio] Come recuperare contatti (e vendere) con l’email più semplice del mondo

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In questo articolo ti mostro (gratis) una piccola tattica di email marketing “da bar” per arrivare facilmente a una vendita con un messaggio di poche parole. In fondo scopri il modello di Dean Jackson e 2 miei casi studio.  Si può persuadere scrivendo poche parole? Attento ⛔️ Ti ho fatto una domanda-trabocchetto 🙂 Se te ne intendi […]

Marketing Online VS Marketing Offline: Questo articolo ti toglierà una volta per tutte i paraocchi

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Ehilà felice di scriverti questa settimana dalla mia città natale (Gaeta) dove sono tornato per qualche giorno – dopo diversi eventi in giro per l’Italia e l’Europa – per seguire la buona attività di famiglia. A proposito di eventi, c’è una riflessione che voglio condividere con te… Negli ultimi 4-5 anni anni è successa una cosa strana a molti miei colleghi che lavorano prevalentemente […]

“Quello che ti serve è un’Offerta Invincibile”: Ecco il Manuale del Web Marketing Efficace

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Intervista a Luca Orlandini, autore di “Landing Page Efficace” Perché un’Offerta Invincibile? Beh, già di per sé far pagare meno di 20 euro un manuale che ne vale migliaia.. è un’offerta niente male. “Landing Page Efficace” è uno strumento che ho trovato utilissimo come professionista e consulente, ma è pensato in primis per imprenditori e per chiunque […]

La curiosa storia del genio nella lettera (di vendita)

Lettere di vendita: La lezione di Marie Curie La vita non è facile, e allora?Così si esprimeva un genio forte e curioso nel 1911.Quel genio è stata la prima donna a insegnare alla Sorbona di Parigi… ..la prima donna a vincere 2 Nobel (non uno, DUE!) Si, sto parlando di Marie Curie. Una donna con le palle, […]

Il (grande) Privilegio di saper Vendere a Distanza con il Copy

Il nostro (grande) privilegio Come diceva il grande scrittore Joseph Campbell “il privilegio di una vita è essere se stessi”, Ripenso spesso a questa frase, e alla fortuna che ho nel portare avanti la mia mission come copywriter e consulente: Ogni singola settimana ho l’opportunità di aiutare piccoli imprenditori e professionisti a trovare più clienti […]

Un altro sbarbatello che ha iniziato a vendere con lo Storytelling

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Una volta quello sbarbatello ero io. E oggi invece, anche se magari sei un imprenditore navigato, è tempo per te di trarre alcune importanti lezioni dalla storia che sto per raccontarti. Questa è forse la tua unica possibilità di scoprire i 3 passaggi chiave per dare VITA a messaggi pubblicitari che conquistano il cuore dei clienti più distratti […]

IL VANGELO SECONDO ABRAHAM ovvero i Precetti di “Getting Everything You Can Out Of All You Got”

Ti piacerebbe conoscere le strategie pratiche di Jay Abraham – l’uomo da 9.4 MILIARDI di Dollari – per espandere il tuo business e rivoluzionare la tua vita?   Viviamo in un mondo di estrema incertezza, e opportunità. Il Messia del Marketing, Jay Abraham, inizia da qui la sua trattazione delle decine di modi che hai per […]

Le armi segrete di Eugene Schwartz per scrivere annunci che frantumano i record di vendite

Il manuale di Eugene Schwartz, Breakthrough Advertising: Come scrivere Annunci che frantumano tradizioni e record di vendite è un classico assoluto nel campo del marketing. Pensa che il testo originale risale al 1966. L’ultima edizione stampata (solo in inglese, ovviamente) è del 1984. Il suo editore sostiene che le idee contenute in Breakthrough Advertising hanno […]

Come usare le landing page per trasformare l’attenzione in affari

Ti capita mai di invidiare quelle persone con centinaia di migliaia di seguaci su Twitter, numeri impressionanti di “Mi piace” su Facebook  o decine e decine di commenti sul blog? Numeri che puoi solo sognarti. Ma sono davvero quelli i numeri che contano? Beh, non c’è da invidiarli tanto. Almeno finché non siamo sicuri che […]

Le persone acquistano perché…

“L’obiettivo della pubblicità non è piacere, intrattenere o vincere dei premi. L’unico obiettivo è vendere prodotti.” Bob Bly, consulente di marketing e copywriter con 30 anni di esperienza e autore di più di 70 libri Quali sono i motivi di base del perché compriamo un qualunque prodotto o servizio? Le persone comprano per i loro […]

Come smettere di buttare soldi nel cesso e iniziare fare pubblicità in modo efficace grazie al Marketing Diretto

Perché devi iniziare a fare Marketing Diretto Se hai una piccola o micro azienda, oppure sei un professionista, il tuo budget per il marketing è sicuramente ristretto. Peccato! La tua sopravvivenza dipende proprio da quel budget. Se non hai in piedi un sistema che ti porta clienti, non solo non cresci…ma stai per fare la […]

Perché ai tuoi clienti non importa nulla di te

Proprio così. Ricordi la regola #1 del Copywriting?                     Su questo blog non ti parlo di crescita personale e di come migliorare i rapporti con i tuoi cari, i tuoi amici e le persone in generale. Ma il bello è che quello che stai per leggere vale […]

Le 10 regole del Copywriting di Jim Punkre

JIM CHI? Jim Punkre è una leggenda nell’ambito della scrittura persuasiva, e si è ritagliato da tempo un posticino nella Hall of Fame (la cosiddetta A-List) dei migliori al mondo. Il Maestro deve molta della sua fortuna ai cataloghi e al mailorder, gli ordini per posta. Il suo invio di maggior successo è stato il  “Doctors […]